說(shuō)起華與華，不少人第一反應(yīng)可能是："哦，就是那個(gè)做超級(jí)符號(hào)的公司?"

華與華的老板華杉最近在平臺(tái)上發(fā)了這么個(gè)內(nèi)容：

沒(méi)想到熱評(píng)第一竟然是這樣一條：

華杉對(duì)這些負(fù)面評(píng)價(jià)照單全收，也不刪除。

此前我們微博上發(fā)起過(guò)不少互動(dòng)投票，其中在華與華做的品牌升級(jí)下面，大家也討論得很激烈。

那么華與華能不投標(biāo)不比稿的底氣在哪里，又為啥會(huì)被嫌土？

一、有人捧上天，有人嫌棄土

2004 年成立到現(xiàn)在，靠著他們那套"超級(jí)符號(hào)"的理論，華與華幫不少品牌都賺得盆滿缽滿。

圖片 說(shuō)到華與華的成功案例，不得不提西貝和蜜雪冰城。這兩個(gè)品牌在他們的操刀下，簡(jiǎn)直是脫胎換骨。

尤其是蜜雪冰城，大家肯定都喝過(guò)吧？從 2018 年到 2019 年，短短一年時(shí)間，營(yíng)收就從 35 億飆升到 65 億。

不過(guò)呢，華與華也不是光靠畫(huà)兩筆 logo 就完事了。

他們玩的是全套服務(wù)，從品牌戰(zhàn)略到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，再到廣告創(chuàng)意，樣樣都整。

這就好比你去健身，不能光練胸肌啊，得全身都練起來(lái)。

華與華也不是沒(méi)有爭(zhēng)議，很多人說(shuō)他們太老土了，不夠年輕化。

確實(shí)，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人的口味變得太快，華與華的一些設(shè)計(jì)看起來(lái)是不太新潮。

還有人吐槽說(shuō)華與華的創(chuàng)意太"low"。

看看他們做的一些廣告，簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單，但有時(shí)候確實(shí)顯得有些不夠時(shí)尚。

二、不投標(biāo)、不比稿的底氣

剛開(kāi)始看他們的案例時(shí)，覺(jué)得有一點(diǎn)"low"還是蠻正常的。就像是街邊小店的招牌，雖然管用，但總覺(jué)得差點(diǎn)意思。

不過(guò)后來(lái)看了他們那本《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，我才恍然大悟。原來(lái)人家是有一套的!

華與華的核心思路其實(shí)很樸實(shí)，就是想盡辦法降低傳播成本。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)可不容易。

他們的套路是這樣的：先把品牌和大家都知道的東西綁一塊兒。再把品牌包裝成一個(gè)簡(jiǎn)單好記的符號(hào)，用大白話做口號(hào)。

能用詞就別用句子。

然后呢，就是瘋狂重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，但就是讓你記住了。

說(shuō)白了，華與華就是摸準(zhǔn)了一點(diǎn)：要提高銷量，讓人記住你就夠了。

華與華還有一手絕活兒，就是精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者需求。

你別看他們天天嚷嚷"超級(jí)符號(hào)"，其實(shí)在想出這些符號(hào)之前，他們?cè)缇桶严M(fèi)者的心思摸得一清二楚了。

他們不是瞎編亂造，而是真的花功夫去研究消費(fèi)者想要什么。

像"足力健老人鞋"抓住了老年人怕摔跤的需求，"六顆星長(zhǎng)效肥"則是懂得農(nóng)民想少施肥的小九九。

從消費(fèi)者認(rèn)知出發(fā)來(lái)做創(chuàng)意，把你想說(shuō)的話嫁接到人們熟悉的東西上，比從頭創(chuàng)造一個(gè)新概念容易接受多了。

華與華這些年干出了不少漂亮仗，三精、小葵花、固安、廚邦等等，增長(zhǎng)速度簡(jiǎn)直讓同行眼紅。

咱們都清楚，能讓客戶的生意蒸蒸日上，那才是真本事。

這種對(duì)消費(fèi)需求的洞察，才是他們能夠不投標(biāo)、不比稿的底氣。

三、簡(jiǎn)單到極致

那么問(wèn)題來(lái)了，為啥華與華做的品牌看起來(lái)不怎么高級(jí)呢?

這其實(shí)也是他們策略的必然結(jié)果。為了讓傳播更有效，他們必須把東西弄得簡(jiǎn)單到極致。

你想啊，越簡(jiǎn)單越無(wú)腦的東西是不是越容易流行？

相比之下，那些復(fù)雜的高級(jí)貨，不就顯得有點(diǎn)小眾了嗎。

大家噴來(lái)噴去核心就是：土、low，但沒(méi)有一個(gè)說(shuō)華與華“沒(méi)效果”吧？

他們太注重實(shí)效性了，公司的 DNA 就是接地氣，跟高端品牌天生不對(duì)付。

這種策略也有個(gè)問(wèn)題，就是太依賴廣告投入了。

如果產(chǎn)品本身、核心賣點(diǎn)和消費(fèi)者需求這三樣?xùn)|西沒(méi)連接好，就得不停地提醒消費(fèi)者："嘿，我在這兒呢！"一旦停下來(lái)，人家可能轉(zhuǎn)眼就把你忘了。

華與華倒是把能說(shuō)出來(lái)的都說(shuō)出來(lái)了，甚至他們做的方案網(wǎng)上都隨處可見(jiàn)。

這種開(kāi)放的做法在圈內(nèi)還是很少見(jiàn)的。

但真正能學(xué)會(huì)并運(yùn)用好這套理論的人并不多。

大部分人只是學(xué)會(huì)了幾個(gè) PPT 用得上的詞匯，比如"超級(jí)符號(hào)"、"文化母體"之類。

四、干貨時(shí)間

想要學(xué)華與華的方法論，最簡(jiǎn)單的辦法當(dāng)然是直接看他們的書(shū)，但想要借鑒更多實(shí)際設(shè)計(jì)中的經(jīng)驗(yàn)，光看書(shū)就不太夠了。

今天的干貨時(shí)間，就給大家也推薦一下我們的品牌設(shè)計(jì)話題：http://76r.com.cn/tag/

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華與華的系統(tǒng)化方法值得學(xué)，但我們完全可以只取其精華。比如說(shuō)，我們可以借鑒他們創(chuàng)造記憶點(diǎn)的思路，但在表現(xiàn)形式上更加年輕化、數(shù)字化。

最簡(jiǎn)單的，你把網(wǎng)頁(yè)的 banner 核心訴求的文字放大點(diǎn)都有效果?；蛘吣阋矃⒖妓麄兊乃悸罚瑥纳钪姓乙粋€(gè)大家熟悉的符號(hào)，去設(shè)計(jì)公司的 logo。

在設(shè)計(jì)的世界里，永遠(yuǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有不斷地嘗試和創(chuàng)新。

你對(duì)華與華或者其他品牌公司有什么看法？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，咱們一起探討探討~