當(dāng)下越來越多的品牌加入跨界 IP 營銷隊伍，可以看到如國潮、潮流服飾、二次元、影視等的聯(lián)名，其底層邏輯還是品牌在尋找一種流量變現(xiàn)。

對于夸克，我們認為與其說教式的結(jié)合或博眼球式的曝光，不如換個角度，找到兩者的契合點。把品牌的理念、能量寄托到 IP 上，由場景角色的化身為你講好品牌故事，可能更容易讓人記住。在不久前的期末備考期，夸克跟變形金剛電影的聯(lián)名中，我們實踐了這種思路。

而說到這次跨界營銷中的亮點，夸克與變形金剛電影的聯(lián)名手辦作為一種新的營銷策略，為品牌帶來了更多的曝光和關(guān)注度。

更多IP設(shè)計干貨：

一、定位

生活和電影中，兩者都有強大、智能的定位，同時也是不懼困難的堅決行動派，價值跟人群上的匹配，讓我們能很好的將理念深度地綁定。

——期末周迫在眉睫，復(fù)習(xí)沒重點，想問無處問，想學(xué)無從下手是不是巴不得擎天柱借你點超能量？上夸克變身學(xué)習(xí)超能勇士，為你掃清知識難點。

二、設(shè)計思路

潮玩是 Z 世代最為熱門的話題之一，加上《超能勇士》作為不少 90 后用戶的童年回憶，其故事情節(jié)以及角色的魔性臺詞都深深地烙印在我們的童年里。在本次夸克與變形金剛的合作中，實體聯(lián)名手辦作為營銷活動中的粉絲福利，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的連接。我們希望通過手辦的形象設(shè)計，傳遞品牌的理念和能量，讓用戶在使用產(chǎn)品的同時，也能夠感受到品牌的獨特魅力。因此，手辦形象的設(shè)定也變得至關(guān)而重要。

在設(shè)計開始之前，我們面臨了幾個重要命題：

命題 1：在體現(xiàn)品牌心智的前提下，對 IP 的拓展形象做出差異化的突破？

有別于夸克過往品牌聯(lián)名手辦的 cos 方向，與變形金剛 IP 的合作對于吉祥物的拓展形象有更大的想象空間。配合本次的「超能勇士崛起」這一電影主題，我們突破過往的形式，嘗試了機甲形態(tài)的演繹，呼應(yīng)本次的學(xué)習(xí)超能勇士的傳播，在聯(lián)名手辦上營造更為直觀的「強大的」、「超能」的設(shè)計表達。因此，「外置機甲」成為我們設(shè)計的方向。

命題 2：潮玩和硬核機甲如何兼顧

夸克寶寶圓潤的球形身體在面對具有龐大四肢的拓展形象以及需要傳遞「超能勇士」這一精神內(nèi)核，如何在不違和的情況下順利拓展，保證雙 IP 固有的氣質(zhì)特征就變得尤為重要了，針對這一問題，我們通過擬定特征象限來對設(shè)計方案進行氣質(zhì)、比例上的錨定，以此更具有方向性地產(chǎn)出設(shè)計方案，方便最后的形象風(fēng)格定位。

夸克寶寶耳朵特征與變形金剛頭盔融合：

除了身材比例上的錨定以外，夸克寶寶自身的耳朵如何更好的融入進變形金剛的機甲中也是我們設(shè)計平衡取舍上的問題，用力過猛了則會導(dǎo)致手辦的觀感過于可愛呆萌，沒了變形金剛所帶出的「超能」、「所向披靡」的特征

用力過猛

巧妙融合

命題 3：如何給用戶帶來「增量價值」，讓整個手辦更具可玩性

我們觀察到許多用戶在購買盲盒的過程中，爽點往往存在于盲盒揭曉的時刻，隨后盲盒便會變成桌面上的“盆栽”，不會再被拿起；

對此，我們希望這次的手辦能夠給用戶帶來更多的潮玩價值，而非只是單純的桌面擺設(shè)，我們通過在手辦中加入球形關(guān)節(jié)的形式，讓他從一成不變的「站尸狀態(tài)」變成可以擺出各種戰(zhàn)斗狀態(tài)的「學(xué)習(xí)超能勇士」；并且，通過可拆卸的磁吸面罩，提供給用戶兩種不同的「角色選擇」，也兼顧了雙方品牌 IP 合作下的角色共存問題，提高可玩性的同時也更貼合本次宣推中「變身超能勇士」的主題

三、從草圖到實體的過程

AIGC 為設(shè)計師帶來新的機會和思路，在項目執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)我們也做了相關(guān)的嘗試，探索將 AI 融入工作流的可能性。

1. 前期借助 Midjourney 進行方向的發(fā)散

在設(shè)計前期，我們通 Midjourney（下文簡稱 MJ）快速發(fā)散機甲模式的可行性。生成的不同風(fēng)格參考，通過簡單的 ps 合成處理，對設(shè)計方向有更好的預(yù)判，在前期讓項目更順利的往下推進。

MJ 發(fā)散想法，錨定機甲設(shè)計方向

快速的合成，輔助效果判斷

2. 做好細致的結(jié)構(gòu)規(guī)劃，線稿結(jié)合 SD 生成 3D 結(jié)構(gòu)參考，提升建模效率。

機甲類的手辦不同于簡潔 Q 萌的一體化設(shè)計，它能夠拆分模塊，在平面到 3D 模型的過程中慢慢修正和迭代模型。由于本次加入了活動關(guān)節(jié)的設(shè)計，因此，在前期就需要對模型的結(jié)構(gòu)以及四肢的活動空間有更為詳盡的規(guī)劃。

下一步，我們通過 C4D 來實現(xiàn) 3D 模型。對于平面圖所表達不清楚的模型位置，通過 stable diffusion 的 controlnet 來快速生成線稿到 3D 結(jié)構(gòu)的參考，提升了建模的效率。

3. 3D 打印驗證產(chǎn)前效果

生產(chǎn)前需要對手辦結(jié)構(gòu)的活動性及涂裝效果做最終的驗證，3D 打印可以將產(chǎn)前問題提前暴露，保障正式生產(chǎn)的效果。

4. 后期海報設(shè)計結(jié)合 MJ 生成背景。

最后到了宣傳素材的設(shè)計，傳播海報中的場景 3D 建模成本高，而遠景作為焦外也有取巧的處理方式。在這一步，我們通過 MJ 生成背景，后期在出 C4D 中讓模型匹配光影效果，為整體設(shè)計提效。

四、豐富的營銷場景應(yīng)用

夸克充分利用 IP 進行一系列的整合營銷，從爆點話題、聯(lián)名手辦到端內(nèi)的游戲化互動，都將品牌新銳的調(diào)性和解決難題的心智傳達給用戶。

結(jié)語

跨界 IP 營銷是當(dāng)下品牌推廣中的一種重要形式，可以帶來更多的曝光和關(guān)注度。而合理結(jié)合 IP 的文化屬性和產(chǎn)品的核心賣點，將兩者的文化理念進行融合，讓場景化的角色為品牌講好故事，能促進品牌更好的實現(xiàn)破圈拉新。

夸克與變形金剛電影的聯(lián)名營銷提供了一種可能性。未來，夸克還將進一步探索跨界 IP 營銷的新形式，為用戶帶來更加豐富、有趣的品牌體驗。

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