嗨大家好，我是和你聊設(shè)計(jì)的花生~

最近大家快樂嗎？如果不太快樂的話就快去跟著劉畊宏的跳操吧，隨著好聽又有節(jié)奏的《本草綱目》“狂魔亂舞”一番，保證讓你又！痛！又！快！樂！（個(gè)人親身體驗(yàn)）

最近有關(guān)劉畊宏的話題太火爆了，從「劉畊宏穿羽絨服跳操」、「劉畊宏女孩」到「劉畊宏 7 天漲粉 1000W」、「劉畊宏抖音粉絲突破 3000W」，讓人想不知道都不行。

健身減脂其實(shí)一直都是熱點(diǎn)話題，從 HITT 燃脂運(yùn)動(dòng)，到帕梅拉健身操，再到 B 站、Keep 上各種健身跟練視頻，各種優(yōu)質(zhì)健身教程層出不窮。但是像劉畊宏這樣 7 天內(nèi)漲粉 1000 萬、直播時(shí)最高有 200W 人同時(shí)在線健身的"現(xiàn)象級(jí)"直播卻非罕見。

是什么原因讓“劉畊宏男孩女孩”們即使痛也要每天跟著直播挑健身操，難道真的是上癮了嗎？

我想起前兩天剛好看了 廖慶Joseph 的文章「萬字讀書筆記！產(chǎn)品設(shè)計(jì)寶典《上癮》全面解讀」，里面提到“上癮模型"。

想讓人們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品上癮，需要在「觸發(fā)」「行動(dòng)」「多變的賞酬」「投入」4 個(gè)步驟都做好對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)，才能達(dá)成讓人使用習(xí)慣，不經(jīng)大腦思考就下意識(shí)選擇這個(gè)產(chǎn)品。

同時(shí)，用上癮模型也可以用來診斷一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否完善，關(guān)鍵步驟能否吸引住用戶。劉畊宏的直播健身操雖非一個(gè)產(chǎn)品，但能讓人產(chǎn)生上癮行為，那么肯定在一些關(guān)鍵的點(diǎn)上有獨(dú)特之處，我們不妨也用“上癮模型”來分析一下，

觸發(fā)

上癮模型的第一步就是「觸發(fā)」，即促使我們?nèi)ナ褂媚硞€(gè)產(chǎn)品的原因。在這里我們可以理解為促使我們發(fā)現(xiàn)并參與到劉畊宏直播健身操的原因。

1. 外部觸發(fā)

劉畊宏作為明星，兼具演員、歌手、專業(yè)健身教練、新媒體大 V 等多個(gè)身份，參加過國民綜藝《爸爸去哪了》，爆火之前在抖音和微博上已經(jīng)有近百萬的粉絲了。

自 2018 年入駐抖音，劉畊宏分享過健身類的短視頻、和家人朋友的互動(dòng)，做過直播帶貨，但都是不溫不火的狀態(tài)，直到今年 2 月才確定做專業(yè)的健身短視頻博主。

4 月初，因?yàn)樯虾Ｒ咔椋ň由虾５膭u宏也需要居家不能外出。作為專業(yè)健身教練，劉畊宏決定和妻子 Vivi 在抖音開啟健身直播，帶領(lǐng)大家在家里進(jìn)行鍛煉。

隨后的事情我們便知道了：劉畊宏自編本草綱目毽子操、劉畊宏穿羽絨服直播跳操，劉畊宏祝周杰倫身體健康被警告、劉畊宏女、劉畊宏 7 天漲粉 1000W……相關(guān)話題一次次登上微博熱搜和抖音熱門，而且很多網(wǎng)友和自己身邊的親友都開始跟著直播跳操了。

這些都是刺激更多人去了解劉畊宏健身操的觸發(fā)因素。劉畊宏是誰？做了什么？他的直播健身操為什么突然這么火？怎么那么多人甚至明星都跟著他跳健身操？

除此之外，劉畊宏健身操的確能解決很多人居家健身的需求。除了專業(yè)、不限場地?zé)o需器械、動(dòng)作簡單易學(xué)這些常見優(yōu)點(diǎn)，劉畊宏的直播健身還有以下特點(diǎn)能更好的觸發(fā)人們參與：

更有動(dòng)力

如果是平常，我們健身需要非常自律，到點(diǎn)了自己就要站起來運(yùn)動(dòng)。這并不是很多容易的事情，很多時(shí)候可能我們吃完飯就開始玩手機(jī)，玩著玩著時(shí)間過了就不想運(yùn)動(dòng)了。

劉畊宏的直播健身課有規(guī)定好的時(shí)間端和頻率，一周 4~5 次，非常合理。就如朋友一樣和你約定好了一起健身一樣?？赡苣阏⒅兑?，想到今晚就有直播的健身課，順手點(diǎn)進(jìn)去就開始動(dòng)起來了。

互動(dòng)感更強(qiáng)，更熱鬧。

這是其的最大特色之一，也是最有吸引力的地方。

現(xiàn)在的健身跟練視頻，都是錄制好了上傳到視頻網(wǎng)站上的，視頻有合適音樂，動(dòng)作講解也很詳細(xì)。但是不夠有“活力”，每次都是平淡理性的旁白在提醒你，跟著做舊了就讓人覺得索然無味。

但當(dāng)你進(jìn)入劉畊宏的健身直播間，一切就不一樣了。

你可以在直播間看到有幾百萬人和你一樣，同時(shí)在線一起跳操；你會(huì)看到飛快閃過的彈幕“我已經(jīng)準(zhǔn)備好墊子了”“留了好多汗，好棒”“太累了，腿好酸”“Vivi 在劃水哈哈哈”，好不熱鬧；你會(huì)聽到劉畊宏激情模型的口號(hào)，邊跳邊不停地提醒你注意調(diào)整動(dòng)作、注意補(bǔ)水，還會(huì)和彈幕互動(dòng)接梗；甚至還能看見 2 個(gè)主播互相斗嘴秀恩愛，好像在聽相聲。

有參與過直播健身的網(wǎng)友就表示，做的時(shí)候一定要聽到劉畊宏和 Vivi 的說話，不然堅(jiān)持不下去。

的確，跟著直播做操，你好像回到了線下和自己朋友一起、或者有真實(shí)的健身教練帶著你健身的時(shí)候，在非常輕松的氛圍中完成了訓(xùn)練，比自己一個(gè)人默默做運(yùn)動(dòng)有意思多了。雖然累，但也非常開心。哪怕不跟著做，就是聽著歌看著主播跳操也是一件很開心的事情。

這種有互動(dòng)性質(zhì)的直播健身課，能為參與者提供更多真實(shí)的情感方面支持，這是關(guān)鍵，其他錄屏類的健身教程所不能提供。

行動(dòng)

當(dāng)人們通過「觸發(fā)」了解到一個(gè)產(chǎn)品后，下一步就是為用戶的「行動(dòng)」創(chuàng)作條件，讓用戶能以最快最簡單最直接的方式使用上產(chǎn)品。這里可以理解為為什么健身直播間的參與度會(huì)這么高。

根據(jù)福格行為模型，如果想要人們完成某個(gè)特定行為，需要同時(shí)滿足三個(gè)條件：

• 動(dòng)機(jī)（Motivation），即開展某個(gè)行為的渴望程度。
• 能力（Ability），完成某個(gè)行為的難易程度。
• 觸發(fā)（Trigger），觸發(fā)某個(gè)行為的激勵(lì)和反饋。

觸發(fā)前面我們都已經(jīng)談到了，不做贅述。

動(dòng)機(jī)分為三種：追求快樂，逃避痛苦；追求希望，逃避恐懼；追求認(rèn)同，逃避排斥。

雖然跳操的時(shí)候很累，跳完后一段時(shí)間內(nèi)雙腿不能自理，但是流汗的時(shí)候還是很開心的，看著自己一天比一天瘦很開心，瘦了后被別人夸的時(shí)候更開心。這樣不僅可以減肥，也算是跟上潮流，和朋友家人同事也有很多的共同話題。

劉畊宏原創(chuàng)的《本草綱目》毽子操，動(dòng)作都非?；A(chǔ)

能力方面就更不用說了，涉及的幾點(diǎn)基本都符合：

• 時(shí)間：晚飯后睡覺前正好，如果不做運(yùn)動(dòng)也是躺著玩手機(jī)看視頻，畫一個(gè)小時(shí)做做運(yùn)動(dòng)肯定是更好的選擇；
• 金錢：免費(fèi)直播，打開跟著做就行；
• 體力：減肥某種意義山就是消耗多余的體力，而且也無需全程做完，可以根據(jù)自己的體力情況決定跟著做多久；
• 腦力：健身動(dòng)作非?；A(chǔ)，跟著做個(gè) 2-3 遍就明白了，不用花很多時(shí)間學(xué)習(xí)；
• 社會(huì)環(huán)境：健身一項(xiàng)都是也很積極正面的活動(dòng)，是受社會(huì)鼓勵(lì)的，家人朋友也都支持我們多多堅(jiān)持，保持健康的身體狀況。

不論是動(dòng)機(jī)、能力還是觸發(fā)條件都是達(dá)到了的，健身直播間的參與度自然也就高了。

多變的賞酬

多變的賞酬刺激用戶再次使用的關(guān)鍵，正是因?yàn)閯u宏的健身操能讓給予參與者“賞酬”，刺激促使他們不斷跟著直播進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。

我們前面有提到，劉畊宏的直播間很大的一個(gè)特性就是能通過真實(shí)豐富的情感支持給參與者。這就是一種精神鼓勵(lì)，參與直播間的人會(huì)感受到認(rèn)同、快樂、滿足等積極情緒，并更加期待著下一次的健身直播。

打開小紅書，搜索劉畊宏，你就會(huì)看到很多條用戶分享的跟練效果圖。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的體重每天都在下降，身體的線條也比之前更加好看，連容易長痘、便秘的問題都得到了改善，繼續(xù)參與運(yùn)動(dòng)的積極性就更高了。

投入

上癮模型的最后一步是投入，即如果你想讓用戶對(duì)你的商品或者服務(wù)產(chǎn)生深厚的聯(lián)系，就要讓用戶一步步產(chǎn)生投入。

對(duì)爆火的劉畊宏健身直播間來說，我們投入最多的就是自己的時(shí)間和汗水了。隨著健身效果的顯現(xiàn)，我們會(huì)將自己的感受與經(jīng)驗(yàn)分享出去，這就是對(duì)健身運(yùn)動(dòng)的進(jìn)一步投入。

這些內(nèi)容的傳播不僅吸引著別人去了解和參與劉畊宏的直播，發(fā)布者也為因?yàn)樽约旱男袨槭盏秸J(rèn)同和鼓勵(lì)，從而引發(fā)更多人和更持續(xù)的參與。至此也就引發(fā)了新一輪的觸發(fā)，上癮模型的閉環(huán)也就形成了。

總結(jié)

通過分析，我們可以看出劉畊宏健身直播火爆符合上癮模型的 4 個(gè)方面，所以極高且持久的參與度。其中直播的互動(dòng)性最為重要，提供了傳統(tǒng)跟練教程無法提供的實(shí)時(shí)互動(dòng)和情感支持，讓參與者更容易與主播產(chǎn)生持久深厚的聯(lián)系。

以上就是今天的分享。如果你也有跟著劉畊宏直播一起跳操的話，記得一開始強(qiáng)度不要太大，量力而行。動(dòng)作也要做標(biāo)準(zhǔn)，不然容易出現(xiàn)肌肉扭傷的情況哦~