我是從 2018 年年初開始做自由職業(yè)的，到現(xiàn)在已有 4 年半的時間，在做獨立插畫師、設計師的過程中，合作過很多品牌。

我把商業(yè)合作的流程分為了 3 個階段 : 前期的溝通階段，中期的調(diào)研階段，后期的項目執(zhí)行 & 宣發(fā)階段。

注：底部有驚喜~

前期：溝通階段

當客戶找到我們時，可以先與客戶進行初步溝通，了解項目的需求。建議先了解風格、應用場景、預算、周期，這四項內(nèi)容可以雙方了解，確認初步是否合作的意向，其次可以了解工作量與是否需要多人協(xié)作，來評估自己的能力與時間是否能完成這項工作。

這里需要注意的是，在遇到需要試稿的客戶時，建議溝通一下試稿是否有稿費。

初步溝通后，就是確認合作與項目報價了，在報價時可以先評估下預計花費的時間，再通過以下這個公式評估報價。

在根據(jù)上面的公式報價時，我們也可以考慮更多的因素，如是否加急、插畫師影響力等來評估報價。

例如如果需要加急的話，可以適當提高報價，因為如果加急的話，有時需要熬夜來完成項目，對我們的健康是有損傷的。是否含稅在報價時最好在報價時說明，避免雙方在稅上理解不同。

確認報價后，就到了和客戶簽訂合同的階段了，這時可以明確以上幾點 : 版權(quán)歸屬、延期后果、結(jié)款時間、修改次數(shù)。

這個階段我們可以明確一下版權(quán)的歸屬。例如，這個系列是我的個人系列作品《Living in Space》，這個作品已經(jīng)進行了多次合作授權(quán)。作品的版權(quán)是屬于我的，那么和客戶合作的時候一般就屬于授權(quán)合作，使用權(quán)的費用一般是版權(quán)的 1/3-1/5。

明確修改次數(shù)也非常重要，避免我們在合作后期無限次的修改。

簽約好合同，就可以收付定金了，通常情況下，收到定金之后開始工作。

中期：調(diào)研階段

接下來就是中期調(diào)研了，挖掘需求部分是非常重要的。

首先是品牌研究，涉及到調(diào)性、配色、吉祥物、字體等，我們可以主動跟客戶溝通，讓客戶提供相關(guān)的設計規(guī)范，幫助我們理解品牌；其次是客戶的需求，包含了客戶的審美偏好和產(chǎn)品的理解，這一點也非常重要，因為客戶對自己的品牌一般會有很深入的理解，我們可以站在服務的角度主動的傾聽、理解、溝通；最后是用戶需求，了解用戶畫像及受眾審美偏好。

例如，下面這個系列是我和新天地合作的運營插畫設計 :

“i 到家”是新天地在疫情期間推出的全新電商品牌。

人們經(jīng)歷了幾個月的一起，心情悲傷沉重，因此新天地希望插畫風格是治愈、溫暖、充滿希望的。

在插畫配色時，選用了新天地的品牌色，突出品牌調(diào)性。

另外還要考慮客戶的需求，在前期，我出了兩個版本的草圖，一個主體是“人物”，一個主體是“手”。在溝通中，客戶明確表示更喜歡抽象的表達，因而最終選擇了“手”為主體元素的方案。

接下來就是搜集資料了，這一部分也非常重要，通過搜集資料創(chuàng)建情緒版，我們可以更好的理解客戶的審美偏好，當客戶沒有明確想法時，引導客戶表達出自己的需求。

最后是明確需求，我們可以通過文檔、ppt、郵件等列出項目需求，幫助雙方進行想法的梳理，從而推進項目的進度。

后期：項目執(zhí)行&宣發(fā)

確認需求之后，就是交付初稿了。初稿可以包含 1-3 個草圖、文字描述、風格參考，幫助客戶想象出最后的成果。

例如，下圖是我 2020 年和新天地合作的新年運營插畫動效的截圖 :

在草圖階段，我提出了三個方案，用草圖和簡短文字描述動效的畫面，幫助我和客戶充分溝通。客戶收到方案之后，三個方案都很喜歡，于是他們把方案發(fā)到工作群里讓同事投票，最終選出了方案。

接下來就是執(zhí)行提案與項目修改，這里包含了四個步驟，在每個步驟有階段性成果都可以和客戶溝通，盡量讓創(chuàng)作過程不逆推，提升效率。

在這個過程中，如果有修改意見，可以用文字記錄下來，發(fā)給客戶確認，避免雙方理解不一致或遺漏修改。

這是我和抖音綜藝欄目《羽仔的花園》合作的插畫主視覺，草圖修改下方，也用文字記錄了修改的地方，方便我和客戶更好的溝通。

項目完結(jié)之后的宣發(fā)也是很重要的，項目上線后，我們可以將成果分享到各個設計平臺。

例如，這個是我和歌德學院合作的三維插畫設計，在完成項目之后，客戶將最終的出版物寄給了我，我用照片的形式記錄了這項工作成果，發(fā)布到各個設計平臺，也梳理了自己對項目的思考與工作成果。

這就是我總結(jié)的插畫師的商業(yè)合作流程啦，希望能對你有所幫助。

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