從設(shè)計(jì)師到經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)公司的自白書

嗨，設(shè)計(jì)師朋友，你好。

你的夢(mèng)想是開設(shè)計(jì)公司嗎？好巧，我也和你一樣，甚至我更早的時(shí)候就開始經(jīng)營(yíng)了設(shè)計(jì)公司。在你做決定之前，建議你看看我的這篇文章，或許對(duì)你有幫助。

報(bào)價(jià)

先拋出團(tuán)隊(duì)外包公式：

總?cè)藬?shù)時(shí)薪×預(yù)估工時(shí) ×人數(shù) +（總?cè)藬?shù)時(shí)薪×預(yù)估工時(shí)×人數(shù)）× 10%納稅

團(tuán)隊(duì)和個(gè)人有所不同，所謂的團(tuán)隊(duì)可能是工作室形式，也可能是 2~4 個(gè)朋友一起完成項(xiàng)目，那么很多因素需要重新估算。我們?nèi)匀慌e例說明：

A、B、C 三人是一起合作的室友，后來一起辭掉了工作組成了工作室。離職前 A 薪資 2W，B14K，C1W。三個(gè)人預(yù)估時(shí)薪分別是：120 元、85 元、60 元，那么團(tuán)隊(duì)的總時(shí)薪就是 265 元。一個(gè)項(xiàng)目預(yù)估耗時(shí) 40 小時(shí)保證時(shí)間，20 小時(shí)預(yù)留時(shí)間，共計(jì) 60 小時(shí)。而乘以人數(shù)是取決于參與了多少人，兩個(gè)人就乘以 2，五個(gè)人就乘以 5，團(tuán)隊(duì)越大，預(yù)估工時(shí)也會(huì)越短，但是可以從人數(shù)上找回利潤(rùn)率、修改成本、其他成本（公司房租、水電網(wǎng)絡(luò)、溝通產(chǎn)生的交通成本）等。同時(shí)，整體總價(jià)值還要包含 10%的納稅，如果是注冊(cè)公司，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)比例會(huì)更高，達(dá)到 50%（關(guān)于企業(yè)納稅，不僅僅報(bào)價(jià)的納稅，還包括最終上繳國(guó)家的稅收，同樣稅收比例根據(jù)不同地區(qū)稅收不同，有些地方甚至高達(dá) 45%之多），最終的整體報(bào)價(jià)：

265×60×3 + （265×60×3）×10% = 47700 + 4770 = 52470≈ 53000

這個(gè)價(jià)格就是團(tuán)隊(duì)的最終報(bào)價(jià)，而團(tuán)隊(duì)分配，根據(jù)團(tuán)隊(duì)不同自行來決定，但是一定要在前期談好，定好規(guī)則，三個(gè)人根據(jù)耗時(shí)或者精力成本來合理分配，而不是按照自己之前的月薪價(jià)值。同時(shí)，還要有找到項(xiàng)目的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)和項(xiàng)目溝通對(duì)接人的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制才能保證團(tuán)隊(duì)的整體維系，千萬不要只憑關(guān)系平均分配，那樣的團(tuán)隊(duì)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。對(duì)于公司來說，這個(gè)價(jià)格就很低了，真正的有營(yíng)業(yè)執(zhí)照運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)公司是不會(huì)按照這個(gè)公式去報(bào)價(jià)的，會(huì)有自己的核算標(biāo)準(zhǔn)。公司的受到其他因素影響會(huì)更多，甚至包括：為了這個(gè)項(xiàng)目，而放棄了另一個(gè)項(xiàng)目的成本，以及最終對(duì)方無法按期交付尾款或產(chǎn)生官司的費(fèi)用成本等，所以“團(tuán)隊(duì)”和“公司”還是有很多區(qū)別的，針對(duì)公司我們不再詳細(xì)說明。

團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)，還要有所不同的是，需要提交給對(duì)方詳細(xì)的報(bào)價(jià)表格，詳細(xì)到每個(gè)頁(yè)面和章節(jié)，下圖是舉例說明 2016 年一個(gè)云辦公項(xiàng)目報(bào)價(jià)的詳單作為參考：

想了解個(gè)人設(shè)計(jì)師私單如何報(bào)價(jià)？來看看這篇文章：

合同

合同，必須要簽。

合同受益最重要的一方不是你，而是對(duì)方公司，給予對(duì)方公司一個(gè)信任和保障。一個(gè)靠譜的甲方非常害怕雇傭一個(gè)不靠譜的人，報(bào)時(shí) 1 個(gè)月，不停地拖延或者做的東西很差都會(huì)對(duì)客戶公司造成影響。說好 1 個(gè)月交付，甲方人員都已準(zhǔn)備好了，結(jié)果等了 1 個(gè)月，最終出現(xiàn)意外不能按時(shí)交付，但是甲方給其員工的薪資、辦公室租金、以及水、電、網(wǎng)、空調(diào)、物業(yè)等都是成本，這樣的成本甚至大到幾萬。以我們 BIGD 來說，在大連二線城市，380 平辦公面積，2017 年每個(gè)月維持 7 人團(tuán)隊(duì)成本在 12 萬左右，西安 280 平辦公面積 6 人團(tuán)隊(duì)成本在每個(gè)月 8 萬左右，這還是小型團(tuán)隊(duì)，如果大型一線城市，成本更大，所以外包合作必須要簽訂合同。

這也側(cè)面說明了，凡是不和你簽合同的，都是一些居心叵測(cè)的企業(yè)。大部分都是小創(chuàng)業(yè)公司，騙了你創(chuàng)意，最后告訴你“很遺憾，你的作品不符合我們期望”，然后不了了之。尤其是那些朋友介紹的工作，大部分是他們領(lǐng)導(dǎo)在利用你的朋友，你朋友本身不知情，以為幫了你，最后不簽合同，絕對(duì)讓你“受益終身”。

2010 年，在北京讓我印象最深的一個(gè)案例，是朋友介紹的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。由于是很好的朋友介紹，所以當(dāng)時(shí)覺得跟對(duì)方提合同有“不信任感”，礙于面子就沒有簽合同。我個(gè)人當(dāng)時(shí)特別不愛熬夜，所以每天早上 3 點(diǎn)起來開始工作，早上 8 點(diǎn)去上班，晚上 12 點(diǎn)睡覺，3 點(diǎn)再起床，每天耗時(shí) 4 小時(shí)左右交付內(nèi)容。最后近 1 個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)生共計(jì) 8 次改稿，每次都是某個(gè)人喜歡，另幾個(gè)人不喜歡，就繼續(xù)讓改。不僅如此，企業(yè)溝通特別麻煩，階級(jí)層次、人際關(guān)系和面子工程特別嚴(yán)重，你滿足了對(duì)接人的需求以后，他提交給總經(jīng)理，總經(jīng)理不滿意打回來讓你改；等再次過了對(duì)接人、總經(jīng)理以后，提交給副總，副總又不滿意，繼續(xù)返工回來修改；又一次過了對(duì)接人、總經(jīng)理、副總以后，提交到老總，老總一句話重新打回，再次反復(fù)這個(gè)流程。這個(gè)是國(guó)有特色，深受其害。當(dāng)然，這件事也是我的朋友沒有想到的，因?yàn)樗惨詾槭呛庙?xiàng)目而聯(lián)系的我，絕無惡意。

還有就是合同內(nèi)容，要仔細(xì)看清，不要走形式地過一遍，一定要專業(yè)。如果沒有這方面能力，可以找一些代理律師寫合同，2015 年我們找代理律師 3000 元起草的合同沿用至今，共計(jì) 9 頁(yè)，內(nèi)容詳細(xì)并且符合法律依據(jù)。有效的法律合同能夠更有效的處理問題，這非常重要。合同內(nèi)容一定要將甲、乙雙方的責(zé)任和權(quán)益描寫清楚詳細(xì)，包括出現(xiàn)問題如何進(jìn)行賠付、解決方案等，并且?guī)в懈郊奖阊a(bǔ)充。

但是，如果你合作的大廠，比如騰訊這種，你會(huì)發(fā)現(xiàn)合同上的法院訴訟地址是他們當(dāng)?shù)氐姆ㄔ?，就像騰訊素有“南山必勝客”之稱，指的就是打官司是打不贏的。據(jù)我們和一些創(chuàng)業(yè)前輩溝通，被這些大廠拖欠致倒閉、尾款追不回來、打官司打不贏的公司有很多，但是地方一般都會(huì)維護(hù)自己城市的企業(yè)，原因我想你懂得。說回來：

合同的大綱如下：

合同擬定一定要使用 Word，方便修改和打印，同時(shí)要保證文字細(xì)致、內(nèi)容精致，不要讓合同不專業(yè)、模板化，這種小細(xì)節(jié)都會(huì)讓你的品牌看起來更具有信服力。

規(guī)則

在沒有收到尾款以前，源文件最好不要發(fā)給對(duì)方。但是尾款付完了以后，源文件一定要交付的，并且提供完整的規(guī)范文檔、展示說明、PPT 匯報(bào)，如果能提供一些動(dòng)態(tài)視頻展示會(huì)更好。

很多設(shè)計(jì)師都有這樣的經(jīng)歷：“客戶總是跑單，做到最后不滿意，就不繼續(xù)了，中國(guó)客戶太無德、無知！”這一點(diǎn)我先保留意見，我首先提一個(gè)問題：如果你自己開了公司，你是一個(gè)老板，你找人設(shè)計(jì)一個(gè)公司 LOGO（標(biāo)識(shí)），報(bào)價(jià) 2W，那么，如果對(duì)方截稿日發(fā)給了你一個(gè)“1111.jpg 和 1111.ai”文件，你認(rèn)為你這 2W 能愉悅地給他打過去嗎？答案一定是否定的。

好的服務(wù)一定會(huì)為你帶來意想不到的客戶價(jià)值，畢竟人家高價(jià)買的不能僅僅是 JPG，要的是背后價(jià)值，知道應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)如何解釋設(shè)計(jì)理念，知道在發(fā)布會(huì)應(yīng)該以什么內(nèi)容去描述設(shè)計(jì)結(jié)果，并且對(duì)接人能夠通過你提交的設(shè)計(jì)說明，知道如何向上級(jí)匯報(bào)，大大的提高過稿成功率，這樣才能增加你的客戶獲取率。

中國(guó)還屬于創(chuàng)意發(fā)展中國(guó)家，對(duì)花高價(jià)買創(chuàng)意仍然是很難接受的一件事，不說別人，讓你花 5K 塊錢買條廣告語，你都未必能接受，那么你又有什么理由去要求其他行業(yè)完全接受你呢？

W 接到了一個(gè) LOGO 設(shè)計(jì)的私單，他的報(bào)價(jià)是 2W。對(duì)方客戶有點(diǎn)不能接受，接著 W 說：“我會(huì)贈(zèng)送一套 VI 系統(tǒng)，其中包括名片模板和 A4 打印紙模板。”對(duì)方雖然有些猶豫，但還是接受了，想先“試試看”，而所謂的試試，通常都是抱著只交付 50%預(yù)付款就不再合作的目的來執(zhí)行。一套正規(guī)的產(chǎn)出物，應(yīng)該符合下面這樣的流程，交付內(nèi)容包含：

• 大量的競(jìng)品分析、參考資料截圖；
• 20+的鉛筆稿草圖；
• 有理有據(jù)，完整的創(chuàng)意理念；
• 20+頁(yè)面的 LOGO 的規(guī)范、黃金比例；
• VI 延展內(nèi)容，包含常用名片、A4 紙、水杯、手提袋、前臺(tái)、路邊廣告的效果；
• 提前 10 天的產(chǎn)出物交付。

最后的結(jié)果客戶非常滿意，因?yàn)榭蛻粲X得花錢買到的是：

• 你大量的創(chuàng)作時(shí)間；
• 客戶沒有想到的完整創(chuàng)意想法；
• 你的設(shè)計(jì)有理有據(jù)，有說服力；
• 客戶在對(duì)外宣傳的時(shí)候知道如何解釋；
• 你之前大量?jī)?yōu)秀線稿被淘汰產(chǎn)生的篩選結(jié)果，證明有內(nèi)容提煉；
• 意外的設(shè)計(jì)規(guī)范和 VI 延展內(nèi)容；
• 比預(yù)期時(shí)間提前了，方便團(tuán)隊(duì)修改判斷、交流討論。

我接觸的大部分客戶都會(huì)一稿就過，最多做一些簡(jiǎn)單的調(diào)整。即使對(duì)方高層有疑慮，但是當(dāng)對(duì)方把完整的 PPT 放在投影儀上時(shí)，對(duì)方也會(huì)感受到整套設(shè)計(jì)的精華。如果對(duì)方提出不太合理的要求，也要利用自己的設(shè)計(jì)依據(jù)來說服他們。

作為設(shè)計(jì)師，很怕別人說 “你借鑒谷歌的”、“這個(gè)和蘋果很像”等，實(shí)際上，中國(guó)大部分企業(yè)公司并沒有歧視的意思，反而你自己提出來，你的設(shè)計(jì)靈感和參考來自谷歌、配色來自蘋果等，但是絕對(duì)不是抄襲，而是從中提煉設(shè)計(jì)內(nèi)容，這樣對(duì)方反而會(huì)更加信服。因?yàn)閷?duì)客戶來說，就是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)做不出來這樣的好創(chuàng)意，所以才去找外包做出一套符合國(guó)際化設(shè)計(jì)風(fēng)格的作品。

當(dāng)然，設(shè)計(jì)師也要有良心，不是說你可以借鑒它們就是去抄襲、去模仿，那是對(duì)作品不負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)、對(duì)自己不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。你借鑒是為了說服客戶，而不是說服你的懶惰。現(xiàn)在行業(yè)越來越多我們意想不到的“目的”和背后價(jià)值，所以很多事情我們不能理解。和不少客戶打交道，尤其是最近幾年，再也沒有跑單的情況出現(xiàn)，我覺得不僅僅是遇到了好客戶，其中也有自己提供給客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的態(tài)度因素的作用。

將心比心，既然拿人錢財(cái)，就要替人“消災(zāi)”，你產(chǎn)出物的結(jié)果越超乎客戶想象，你就越能得到更多的客戶和名聲。如果僅僅是想“做完了事，拿錢走人”，我確定你不會(huì)在業(yè)內(nèi)樹立好名聲。

很多高級(jí)設(shè)計(jì)師的報(bào)價(jià)大家可能會(huì)覺得不可思議，但是這些事情都是真實(shí)存在的，甚至像我之前提到的支付現(xiàn)金后還提供期權(quán)、股權(quán)等，因?yàn)橛辛诉@些，企業(yè)才能綁定外包者一起做共盈，同時(shí)能減少前期現(xiàn)金支出成本，這些都證明當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)的不斷變化。

最后再多說一句，即使報(bào)價(jià)出錯(cuò)了，也不要懷著負(fù)面情緒完成項(xiàng)目。一定要保證最好的狀態(tài)，態(tài)度非常重要。

接單如何不被騙

入口

講了一大堆，最實(shí)際的相信大家就是想知道，這個(gè)外包單入口從哪來的？我們?nèi)绾稳フ铱蛻裟?？那就說到最重要的部分，如何成立入口。

做生意要有攤位，做買賣要有門面，做設(shè)計(jì)師想要接單，當(dāng)然也是如此。作品不發(fā)，聯(lián)系方式不留，還保持著“酒香不怕巷子深”的理論？別鬧了，開抖音走直播都能接到單子，開淘寶店 200 塊錢一個(gè) logo 設(shè)計(jì)收費(fèi)別瞧不起人家，賺得相當(dāng)舒服。你可以瞧不起那些“低質(zhì)量”的設(shè)計(jì)，那你就不要嫉妒人家賺錢。

遇到這種事情，找到事情的根本。你有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力，想要輸出，就必須要建立自己的入口，這樣才會(huì)有人光顧，知道你做什么的。舉個(gè)例子，我現(xiàn)在要和你一起成立一家公司，需要找一個(gè)非常牛的程序員和 HR 來處理外包項(xiàng)目，請(qǐng)問你要如何開始？好好思考一下。

沒錯(cuò)，你的招聘思考路徑，和其他人找設(shè)計(jì)師一樣。肯定是先想要找朋友問問，有沒有靠譜的人，其次就是自己上網(wǎng)搜一下相關(guān)的有網(wǎng)站的公司、或者訂閱號(hào)或者相關(guān)微信群 QQ 群，再來就是去平臺(tái)（58、智聯(lián)、boss 等）看看有沒有愿意做兼職的，最后再想辦法搜一搜專業(yè)的程序員平臺(tái)，有沒有經(jīng)常發(fā)分享、教程的分享者，然后跟他溝通看看是否有意愿，因?yàn)楫吘谷思夷芊窒砭妥C明有實(shí)力，我們不懂他們的專業(yè)，就只能以外界參考為參照點(diǎn)。所以我們梳理一下接單入口：

• 老帶新
• 發(fā)廣告
• 撒大網(wǎng)
• 找專業(yè)

老帶新，其實(shí)就是朋友找朋友，這會(huì)有一定成本，建立在你曾經(jīng)有過的名譽(yù)和信任，也是為什么前面不斷建議你一定要保持善意和心態(tài)，這是細(xì)水長(zhǎng)流的事兒。

發(fā)廣告，其實(shí)和撒大網(wǎng)差不多，成本在于前面浪費(fèi)的時(shí)間和不精準(zhǔn)，而撒大網(wǎng)在平臺(tái)中找人，本身你還需要建立企業(yè)賬號(hào)，甚至充值，才能找人，逐個(gè)聯(lián)系，還要面試測(cè)試等等。

找專業(yè)，其實(shí)很多企業(yè)最終就以這樣的方式完成，他們會(huì)搜專業(yè)平臺(tái)，只要你填寫好地理位置、接單聯(lián)系方式、多發(fā)作品、頻繁曝光，然后就隨時(shí)關(guān)注私信，會(huì)有相關(guān)人士找到你開始溝通，然后流程就可以回看這篇文章的最開始。

款項(xiàng)

款項(xiàng)分為三筆支付動(dòng)作：

• 預(yù)付款 30%
• 進(jìn)度款（項(xiàng)目完成 70%以上）50%
• 尾款（完成并交付）20%

這里有很多尾款是結(jié)不出來的，占行業(yè)的 30%左右，被各種原因扣掉或者各種辦法你要花出去。

大公司付款都很慢，好一些的是季度結(jié)算，不過也是季度+1 個(gè)月結(jié)算，差一點(diǎn)的可能 2-3 年都結(jié)不完，里面的拖欠比想象的還要可怕。如果你做的是偏傳統(tǒng)企業(yè)，如果你認(rèn)為你能用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力征服對(duì)方，基本上就是錯(cuò)誤的，你需要一個(gè)專門對(duì)接商業(yè)、公關(guān)的人去溝通這些，里面那些令人惡心的回扣、公關(guān)服務(wù)費(fèi)、人情費(fèi)等讓你煩到無法想象。

哦，你說不可能，你們公司沒有。那很可能：你們真的幸運(yùn)遇到了這樣的客戶；你只是不知道你老板或者商務(wù)經(jīng)理的私下動(dòng)作而已，他們也不會(huì)告訴你，畢竟這里的過程非常復(fù)雜。換個(gè)思路去想，為什么一個(gè)項(xiàng)目完成了，商業(yè)經(jīng)理的分成那么高？他的錢都是自己留下了？

社會(huì)復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)是我們單純的技術(shù)流設(shè)計(jì)師無法想象的，如果你有金融圈的朋友你可以和他們聊聊，這個(gè)社會(huì)是多么荒誕。

商業(yè)利率計(jì)算

設(shè)計(jì)商業(yè)化更注重毛利。設(shè)想：

A）200 元一個(gè) logo，5 分鐘做好，毛利 90%左右；

B）20 萬的項(xiàng)目，耗時(shí) 5 個(gè)月，成本 16 萬，毛利 20%左右（從人力費(fèi)用支出、辦公設(shè)施、企業(yè)所得稅、回扣、公關(guān)、人情費(fèi)等）；

所以你看，商人一定會(huì)側(cè)重毛利選 A，而情懷會(huì)更側(cè)重 B 想做好的項(xiàng)目，只是這個(gè) B 選項(xiàng)鳳毛麟角，大部分就是做完了和預(yù)期不一樣，放在官網(wǎng)上都不好意思。大部分時(shí)候，設(shè)計(jì)師接私單一年保證額外收入能達(dá)到 50W 以上，再加上工資穩(wěn)定收入 50w-100w 就很舒服了，但是不建議膨脹的自己開公司，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你自己干舒服。外包單是你想做就做，不想做就買張機(jī)票出去玩一個(gè)月不工作。而做了公司，周六日凌晨加班都是你自己的，有一個(gè)無形的鎖鏈拷著你。

以上，就是將這幾年的“設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)者”經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享給大家了，希望對(duì)你們有用。如果你是忠實(shí)的藝術(shù)家型設(shè)計(jì)師，追求完美的技術(shù)和極致的美感，希望自己的作品不僅滿足自己精神同樣能帶給其他人震撼，那么真心的不建議你創(chuàng)業(yè)或者開工作室?！皬纳獭边@條路你要背負(fù)的責(zé)任太多，你不能做的事也太多，甚至你要拋棄你的“初心”來保證自己的團(tuán)隊(duì)能活下去，因?yàn)樽冯S和相信你的人需要吃飽飯。而精神收入和物質(zhì)收入這兩者能同時(shí)收獲的，實(shí)在是太少。當(dāng)過了自己擰巴的那個(gè)年齡段，就真的明白承認(rèn)自己父母很平凡，承認(rèn)自己很平凡，承認(rèn)自己的孩子很平凡，是一件多么真實(shí)且有勇氣的事情。

人生遇到的所有，都值得被感激——我明知道做成功的商人，就不要太感性，只是偶爾的體內(nèi)設(shè)計(jì)師細(xì)胞還躁動(dòng)著自己。很遺憾我變成了一個(gè)“商人”，而走上這條不歸路只是因?yàn)槲疫x擇了開公司，我的責(zé)任就不再是自己爽，而變成是要跟著我的人爽。

我真心的祝愿設(shè)計(jì)師朋友們都能走的更遠(yuǎn)、過的更好，尤其是年輕的設(shè)計(jì)師們，不要走我們這些渾濁的泥濘之路，選擇一個(gè)好的公司加上擴(kuò)散自己個(gè)人 IP，無疑是這個(gè)時(shí)代最好的選擇。去吧，開創(chuàng)一個(gè)全新的設(shè)計(jì)時(shí)代吧。

作為設(shè)計(jì)師，從業(yè)多年到底應(yīng)該如何選擇發(fā)展之路呢？希望這篇文章能給你答案