在當今競爭激烈的軟件行業(yè)，小廠要想在市場中脫穎而出，成為同行業(yè)的翹楚并非易事。然而，通過采取一些必要的條件和策略，小廠軟件開發(fā)可以實現(xiàn)正確的姿勢，取得成功。本文將介紹一些關鍵的要素，為小廠指引正確的發(fā)展道路。

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一、戰(zhàn)略盲目：選品拋棄后期運營考量

很多小廠一開始選品就決定他日后的失敗。在當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，開發(fā) B 端產(chǎn)品的公司數(shù)量遠遠超過 C 端產(chǎn)品。這一現(xiàn)象可以輕易通過招聘網(wǎng)站數(shù)據(jù)得到證實。造成這種情況的原因是 C 端市場已經(jīng)形成了壟斷現(xiàn)狀。從產(chǎn)品的角度來看，C 端產(chǎn)品不僅容易被大廠復制，而且用戶流動性較高，用戶對品牌需求也較大。

這意味著運營成本和用戶獲取成本相對較高，這對于大多數(shù)小廠來說是難以承受的。如果在初期階段就忽視運營成本，盲目選擇復雜的產(chǎn)品，那么小廠就注定會面臨失敗的命運。

接下來我們說一下小廠應當如何選品進行考慮。

1. 避開與大廠競爭的賽道

在選品過程中，小廠需要避開與大廠競爭激烈的賽道，而是選擇小眾市場或細分領域。這樣能夠避免直接與大廠的產(chǎn)品競爭，增加小廠在市場中的機會。

2. 考慮運營成本和試錯資金

小廠在選品時必須考慮運營成本。選定的品類應該在已知的投入資金成本基礎上，考慮到試錯的資金支出。產(chǎn)品開發(fā)過程中常常會遇到挑戰(zhàn)和困難，需要不斷調整和改進。因此，在預算規(guī)劃時要充分考慮試錯成本，確保資金可持續(xù)運作。

3. 成本嫁接：與成熟項目合作

如果資金有限，小廠可以考慮成本嫁接的策略。這意味著將自己的產(chǎn)品或服務與一個成熟的項目或合作伙伴關聯(lián)起來，以提供增值服務。通過與成熟項目的合作，小廠可以降低運營成本，同時獲得更多資源和市場曝光。

4. 市場調研和用戶需求

在選品過程中，小廠需重視市場調研和用戶需求的深入了解。通過與目標用戶的溝通和反饋，了解產(chǎn)品的真實需求和期望，從而確保選品的準確性和符合市場需求。

二、用戶體驗是錦上添花不是最終關鍵：追求用戶體驗不能犧牲盈利

小廠做項目的時候，最容易犯的一個誤區(qū)就是過于迷信用戶體驗，而忽視了盈利的重要性。

很多小廠的老板都想超越阿里騰訊等大廠，帶著不切實際的目標去做項目，但這樣肯定是行不通的。這種現(xiàn)象的根本原因是小廠不清楚自己的優(yōu)勢在哪里。即使一些小廠能夠賺錢，他們依然感到迷茫，往往采取數(shù)量取勝的策略，大量做項目，總會有一個能夠成功。所以，他們并不清楚關鍵的因素是什么，因此只能將用戶體驗高掛在嘴邊，將體驗放在第一位。

這種觀念在產(chǎn)品行業(yè)中非常普遍，如果這樣的人進入產(chǎn)品行業(yè)，后果可想而知。

1. 體驗并不是不做，而是需求第一，體驗第二

體驗并不是完全不重要，但需求解決才是最重要的。我們做軟件項目的目標首先是為了解決用戶的問題，只有能夠解決問題，才能吸引用戶。特別是對于小廠來說，如果你的軟實力各方面都不夠，你就無法幫助用戶解決問題。即使頁面設計再漂亮，動效再炫耀，也無濟于事。

在某些免費軟件中，我們確實會看到一些靠廣告盈利的模式。這些軟件可能會在使用功能時要求用戶觀看一分鐘的廣告，然而用戶的粘性并沒有因此降低。盡管這種體驗在理論上是不太理想的，但它并不影響平臺的盈利能力。這說明用戶的喜好是基于他們自身的心理價值來衡量的。當用戶對這個功能有強烈的心理需求時，他們會在平衡盈利和用戶粘性之間找到一個合理的狀態(tài)。

在這種情況下，這樣的體驗度是可以接受的，即合理的。

所以用戶體驗的衡量度在于：

1. 能夠滿足用戶的心理需求，提供了他們需要的功能，這樣用戶會對這個功能產(chǎn)生強烈的依賴和需求。
2. 廣告的展示時間被控制在一分鐘的范圍內，這對于用戶來說是可以接受的。如果廣告時間過長或過于頻繁，用戶可能會失去耐心并流失。

總結一下就是理解用戶需求，并在平衡盈利和用戶體驗之間找到合適的狀態(tài)。其實很多老板在其他方面運用也是很靈活。比如公司給你漲薪的時候，看的其實不是市場的工資水平也不是你的工作能力，看的是給你漲薪或者不給你漲薪的金額能否讓你不走的一個平衡。

三、糾結技術架構不如快速產(chǎn)出試錯

在小廠開發(fā)項目時，很多老板尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，常常陷入技術框架的糾結中。他們熱衷于使用最先進的技術來開發(fā)軟件，卻忽視了是否能夠找到對應的人才以及能否負擔得起這樣的成本。許多老板甚至對算法一無所知，但卻看到大廠在招聘算法工程師，就想效仿招聘這樣的人才。這表明在做軟件項目時，需要有專業(yè)人士來主導。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直以快速取勝為特點，這也是國內的現(xiàn)狀。盡管這種快速開發(fā)項目的方式存在很大的劣勢，但對于小廠來說，優(yōu)勢大于劣勢?？焖偻瞥霎a(chǎn)品雖然可能會出現(xiàn)很多問題，但也有助于發(fā)現(xiàn)市場問題、及時做出決策，避免長時間滯留帶來的損失，因為時間就是金錢。

對于小廠的員工來說，如果戰(zhàn)略和目標明確，實際上工作量并不會太大，尤其是在項目初期任務不多的情況下。然而，許多小廠卻存在項目不明確、需求頻繁變動的問題。這種情況下，經(jīng)常出現(xiàn)領導層的考慮不周全，導致基層團隊亂轉。

四、執(zhí)著軟件細節(jié)，抓不住用戶使用核心

小明通過與許多小廠老板的溝通，對他們進行了分析。他發(fā)現(xiàn)，那些過于注重頁面細節(jié)的小廠基本上在半年內就會倒閉。而那些能夠持續(xù)盈利和發(fā)展的公司，都有非常明確的目標。他們清楚地認識到，軟件只是成功道路上的一個很小的組成部分，更重要的是獲得客戶資源和渠道等方面的優(yōu)勢。

小明之前擔任顧問的一家公司通過自身的渠道獲得了客戶資源，但軟件卻頻繁崩潰。他們詢問我是否應該投資重塑軟件，而我告訴他們目前可以繼續(xù)使用，因為你們的渠道也有一定的時效性，過一段時間可能需要轉變策略。因此，把資金投入到軟件上可能并不是一個明智的選擇。

還有一些客戶，還沒運營就要買一些軟件防護，害怕黑客攻擊 。主要這個產(chǎn)品黑客完全沒有攻擊的意義，小明也只能無奈的解釋與提給購買渠道給客戶選擇。

五、總結

對于在小廠從事產(chǎn)品工作的同學來說，相比大廠的裁員風險，小廠的發(fā)展前景可能更加令人擔憂。很多小廠會采取“卸磨殺驢”的策略，即在項目完成后將員工辭退。作為產(chǎn)品人，我們需要清楚地知道當前我們需要得到什么，以及未來我們將需要什么。

在小廠工作，我們需要關注當前項目的前景和小廠的發(fā)展方向。我們需要明確我們在這個階段要達成什么目標，并為將來的職業(yè)規(guī)劃做好準備。同時，我們也要時刻注意小廠的動向，了解公司的更新和發(fā)展動態(tài)。

小廠的發(fā)展風險可能更大，因此我們需要對自己的職業(yè)規(guī)劃有清晰的認識。我們應該明確當前的目標和需求，并在日后的職業(yè)發(fā)展中有所預見。只有這樣，我們才能在小廠的環(huán)境中做出明智的決策，為自己的職業(yè)道路鋪就更加穩(wěn)定和有前景的道路。