本文邀請(qǐng)了優(yōu)設(shè)的優(yōu)秀老師嗶波、林不慌和香奈，為大家分享他們多年的接私單經(jīng)驗(yàn)。

上期回顧：

@AC炒碗面

接私單通常是朋友介紹或者從發(fā)作品的平臺(tái)找尋過(guò)來(lái)的，和正常工作一樣，需要詢問(wèn)清楚意向風(fēng)格、工作總量、提交時(shí)間，這三點(diǎn)是確認(rèn)自己是否有排期可以接單；然后提供對(duì)標(biāo)作品給需求方，這點(diǎn)是需求方確認(rèn)是否合作的常規(guī)操作，最后才是談價(jià)格，雙方確認(rèn)價(jià)格后，收賬方式一般是 50%+50%，或者 30%+30%+40%。

確認(rèn)合作后第一步就是收取 50% 亦或是 30%的定金，收到定金后再工作，收定金前對(duì)任何詢問(wèn)創(chuàng)意思路、或者要求幫助找參考的要求都要婉轉(zhuǎn)拒絕。早期接單我覺(jué)得走合同更有保證，但是實(shí)際上如果經(jīng)常是幾千塊的小活，按照喜歡收款方式分步收款即可，走合同意義不大，因?yàn)樽叻赏緩阶房畹某杀久黠@超過(guò)這個(gè)單子本身的價(jià)值。

50%+50%：一般是設(shè)計(jì)前收款 50%，設(shè)計(jì)完成交付源文件前收款 50%，30%+30%+40%：設(shè)計(jì)前收款 30%，設(shè)計(jì)中期取一個(gè)節(jié)點(diǎn)（比如線稿完成）收取 30%，設(shè)計(jì)完成交付源文件前收款 40%。如何選擇可以與需求方商量，一般我覺(jué)得幾千的小活就分兩次收款即可。

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@Lady不慌

在商業(yè)合作中，我們往往會(huì)遇到各種各樣的合作對(duì)象，希望留意一些小細(xì)節(jié)，讓自己在合作中更加順暢更加直觀。

1. 做好自己的作品展示，確立自己的主要風(fēng)格和方向。

各個(gè)作品流平臺(tái)和社交媒體依然還是一個(gè)非常重要的展示機(jī)會(huì)，保持各個(gè)平臺(tái)的盡量同步更新，在不同的平臺(tái)類型之間輸出不同的類型作品，比如視頻和圖文兩類，平時(shí)整理發(fā)表作品時(shí)不限于圖文內(nèi)容，也可以注意保存視頻類型的作品，繪畫(huà)過(guò)程或設(shè)計(jì)過(guò)程或自己關(guān)于專業(yè)領(lǐng)域的一些心得，發(fā)抖音 B 站等尊重各平臺(tái)的特色，各個(gè)平臺(tái)之間互相引流。不少商業(yè)的合作也許都是從這些平臺(tái)開(kāi)始跟我們進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和了解。

2. 高效的溝通。

當(dāng)自己的內(nèi)容平臺(tái)吸引了一些合作客戶時(shí)，我覺(jué)得高效率的溝通很重要，首先可以在各個(gè)作品平臺(tái)簡(jiǎn)介上直接了當(dāng)?shù)淖⒚髯约郝?lián)系方式和商務(wù)合作方式，讓人一目了然。然后各個(gè)社交流媒體或平臺(tái)都有自己的消息聊天功能，收到合作邀請(qǐng)或意向時(shí)盡量及時(shí)留聯(lián)系方式，轉(zhuǎn)到微信或其他去聊，不要在臨時(shí)的私信或留言界面聊。

3. 對(duì)自己價(jià)格的理解。

在私單價(jià)格溝通方面可以先對(duì)自己的作品和水平有一個(gè)定位，不至于太模糊，商業(yè)合作比較多時(shí)，可以有一個(gè)門檻價(jià)，過(guò)濾不感興趣價(jià)格低的合作，與人溝通聊價(jià)格時(shí)盡量主動(dòng)，快速判斷合作項(xiàng)目的性價(jià)比。有時(shí)候會(huì)遇到各式各樣的合作對(duì)象，當(dāng)對(duì)方對(duì)價(jià)格沒(méi)有概念時(shí)，可以快速解釋清楚行業(yè)價(jià)格，遇到自己沒(méi)有價(jià)格概念的時(shí)候可以問(wèn)問(wèn)行業(yè)朋友再去聊

4. 如何避免被坑

首先先看清合同，合作之前咨詢清楚對(duì)方合同的主要重要條款之類的，之后細(xì)看，注意聊清稅前稅后價(jià)格。

關(guān)于價(jià)格，快速判斷出性價(jià)比是第一位的，預(yù)算較少?zèng)]有達(dá)到心理價(jià)位時(shí)，注意維持合作的性價(jià)比，消減作品投入精力。

有時(shí)合作方找你不直接去和你合作你的主營(yíng)業(yè)務(wù)和特長(zhǎng)，而只是看你綜合能力強(qiáng)與你接觸，遇上不熟悉的業(yè)務(wù)又想合作時(shí)，可以多溝通一下，不要急于開(kāi)始合作，或是不熟悉的風(fēng)格而需求量大時(shí)，可以先主動(dòng)試稿，確立單張的品質(zhì)各方面再合作。

可以明確單張合作價(jià)格，對(duì)方有時(shí)會(huì)以系列數(shù)量多而要求降低價(jià)格，可以明確單張價(jià)格，不因?yàn)橄盗袛?shù)量多而降低單張價(jià)格，避免整體合作性價(jià)比降低。

了解合作方的不同，有時(shí)作為直接與某品牌或項(xiàng)目合作，有時(shí)合作方作為某品牌的代理宣傳再次外包合作，聊清合作形式以及付款的時(shí)間次序。

可以適當(dāng)提出修改次數(shù)的規(guī)定，避免無(wú)限制的修改，在合同中說(shuō)明，比如確定大的定稿方向后最多兩次或三次細(xì)節(jié)調(diào)整修改。

有些時(shí)候也會(huì)遇到無(wú)商業(yè)合同的合作，遇到新的需要磨合的合作伙伴時(shí)，除了內(nèi)容上的溝通之外呢，記得多聊一些付款流程，可以在合作之前先要求付一些定金，再開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)作，結(jié)束后，可以要求付完款后再提供輸出圖和源文件。

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香奈：

1. 確認(rèn)身份

對(duì)于新手小白第一次接單，需要了解對(duì)方公司或者個(gè)人的真實(shí)性，避免被騙或者被坑，可以網(wǎng)上搜查或者天眼查驗(yàn)收。

2. 溝通基本需求

① 畫(huà)的具體內(nèi)容

② 要求的風(fēng)格（最好甲方給到具體的參考風(fēng)格）

③ 難度

④ 預(yù)算

⑤ 時(shí)間期限

⑥ 報(bào)價(jià)

3. 簽約

簽約是為了保障自己的合法權(quán)益，必要的內(nèi)容包括：

1. 合作內(nèi)容和附件

2. 交付&驗(yàn)收方式（具體交付時(shí)間以及驗(yàn)收的方式）

3. 費(fèi)用的結(jié)算與支付（包含具體時(shí)間避免被拖欠）

4. 項(xiàng)目成果歸屬約定（一般成果交付后成果歸甲方所有，甲方可同意乙方擁有成果的署名權(quán)，可用于參展、參賽等非商業(yè)性活動(dòng)中標(biāo)注其自身作品時(shí)展示和使用等)

5. 保密協(xié)議（保密的內(nèi)容）

6. 作品修改補(bǔ)充（超過(guò)三次修改可適當(dāng)增加修改費(fèi)用）

7. 爭(zhēng)議解決辦法（萬(wàn)一發(fā)生爭(zhēng)議可雙方協(xié)商或者通過(guò)訴訟等方式解決）

4. 報(bào)價(jià)

有兩種情況：

一是甲方主動(dòng)報(bào)預(yù)算 這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的實(shí)力去定奪，適當(dāng)報(bào)高，不要太離譜就可。

二是甲方讓作者先報(bào)價(jià)，盡量往高了報(bào)，高了可以談，但是低了沒(méi)法往高了談。

報(bào)價(jià)公式：報(bào)價(jià)=時(shí)薪 X 繪畫(huà)時(shí)長(zhǎng) X 2（或者根據(jù)繪畫(huà)的難度適當(dāng)增加）

報(bào)價(jià)也會(huì)和插畫(huà)師的知名程度成正比，同一個(gè)稿子知名的插畫(huà)師報(bào)價(jià)可能會(huì)比一般的插畫(huà)師要高的多。同時(shí)也會(huì)隨著自己的個(gè)人畫(huà)技的不算提升和接稿次數(shù)的提升而提升。

有的報(bào)價(jià)可能會(huì)包含稅點(diǎn)，或者稅點(diǎn)對(duì)方支付，具體看雙方的協(xié)商，然后開(kāi)等額的發(fā)票給到對(duì)方。

5. 預(yù)付款

預(yù)付款，一般是稿費(fèi)總額的 3~5 成，具體看雙方的協(xié)商。

預(yù)付款是為了防止騙稿或者項(xiàng)目因不可控因素導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)，插畫(huà)師的勞動(dòng)成果有一定的保障。同時(shí)也能根據(jù)預(yù)付款看出合作方的真實(shí)性以及誠(chéng)意，沒(méi)有預(yù)付的合作都是耍流氓。

6. 試稿

一般來(lái)說(shuō)試稿都是新手遇到的比較多，試稿時(shí)有必要跟對(duì)方要求一定比例的試稿費(fèi)用。

一定要溝通確定好，否則試稿不通過(guò)浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力?？梢砸笾Ц秵螐埜遒M(fèi)的 50%或者在自己能承受的范圍內(nèi)協(xié)商具體價(jià)格。

7. 創(chuàng)作流程

草圖

先畫(huà)大概的草圖跟對(duì)方確認(rèn)溝通，畫(huà)面是否滿足對(duì)方的要求。

線稿

草圖確定后畫(huà)線稿再進(jìn)一步確認(rèn)線稿，這個(gè)時(shí)候我們需要跟對(duì)方確認(rèn)這個(gè)線稿確定后是不能修改的（這個(gè)一般都會(huì)提前寫到合同里）。

上色

線稿確認(rèn)無(wú)誤后開(kāi)始上色，上色完成后可以適當(dāng)接受修改的次數(shù)不超過(guò)三次，超過(guò)三次需要對(duì)方支付一定的修改費(fèi)用，具體看自己的情況和對(duì)方協(xié)商而定。

8. 結(jié)尾款

截止到結(jié)款的過(guò)程中，我們發(fā)給對(duì)方最好是插畫(huà)的截圖或者小圖供對(duì)方審核，以免遭遇騙稿的風(fēng)險(xiǎn)，只有在對(duì)方確認(rèn)最終畫(huà)面時(shí)候，收到對(duì)方的打款再交貨。

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