飛翔的松江人：這個(gè)問題很糾結(jié)也很敏感。這年頭，談感情傷錢，談錢傷感情。設(shè)計(jì)師大多很感性，所以對錢的問題很多時(shí)候支支吾吾諱莫如深。尤其是自己接單的時(shí)候，設(shè)計(jì)師可以把自己的設(shè)計(jì)理念、經(jīng)歷的項(xiàng)目說的頭頭是道，可是一說錢，不少人就沉默了。錢，讓人很糾結(jié)，也讓人很無奈。不過，為了生計(jì)，不談不行??！

首先要說的問題：為什么要談錢？談錢是一個(gè)很實(shí)際的問題，他不僅關(guān)系到了你的生存問題，也關(guān)系到你的設(shè)計(jì)水品以及你的身價(jià)，在之前“一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)需求方眼中的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)”中，我已經(jīng)說過：“當(dāng)你選擇1000￥/p以下的單的時(shí)候，就意味著你的設(shè)計(jì)已經(jīng)定位在這個(gè)檔次了?！眱r(jià)錢意味著客戶對于設(shè)計(jì)的態(tài)度，也決定了最后你出來作品的水平，最關(guān)鍵，是和你的身價(jià)有關(guān)系。

如果你是新手，我不建議你去接私單，首先，這會大量浪費(fèi)你用來學(xué)習(xí)休閑的時(shí)間且通常情況下給自己帶來的收益不高，除非你運(yùn)氣好到一定程度，一開始就機(jī)緣巧合 接大項(xiàng)目，否則，低端用戶那種變態(tài)的審美以及扭曲的操縱欲會把你作為設(shè)計(jì)師的信心抹殺的一干二凈，而且絕對會把你當(dāng)廉價(jià)“做圖工”對待，甚至有過分的，騙 稿的人也大有人在。初出茅廬，很多時(shí)候社會經(jīng)驗(yàn)比較少，上當(dāng)再所難免，當(dāng)然，如果你遇到這樣的問題，還是希望你不要放棄對設(shè)計(jì)的信心，畢竟，很多人都和你遇到過同樣的問題。

另外一個(gè)原因，你接的第一個(gè)單，大致就決定了你所面對的客戶群體以及在同行心目中的口碑。新客戶找你通?；径际峭ㄟ^其他老客戶介紹來 找你，你之前報(bào)的多少的價(jià)格，人家心里都清楚，這個(gè)時(shí)候你要談價(jià)格就變的很困難。然后如果你一直做這樣沒有技術(shù)含量的“美工”工作而無法跳出這個(gè)怪圈，那 你漸漸的就會失去這方面能力，并且對你朝更高方向發(fā)展會造成很大的障礙。比如你要找一個(gè)更好的平臺實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，當(dāng)你找工作的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)很少拿的出 象樣的作品，即使拿出來這樣的作品，別人也會覺得你的設(shè)計(jì)水平就這樣（這個(gè)時(shí)候你或許就會抱頭高呼：“冤枉啊~~?。　保?。最悲劇的就是做這樣的“爛單” 而“出名”了——請注意，這里“出名”其實(shí)是毀名聲，設(shè)計(jì)這個(gè)圈子說大不大，說小不小，或許你的簡歷被HR看上了，然后咨詢其他設(shè)計(jì)師，而那個(gè)設(shè)計(jì)師恰巧 聽說過你的“名聲”......總之，在沒有成熟或者遇到好機(jī)會的時(shí)候，別輕易接單。

接下去一個(gè)問題：如何接單？我的建議是盡可能接那些 4A公司或者公關(guān)公司的項(xiàng)目分包。好處有幾個(gè)：首先，找上4A公司或者公關(guān)公司做項(xiàng)目的，通常都是有一定消費(fèi)力的公司，從薪酬上來說會比較有保證（吃飽飯 才能保證有好心情做設(shè)計(jì)，恩恩，有時(shí)候錢也是一個(gè)設(shè)計(jì)師發(fā)展的潛在動力）；其次，愿意出這樣錢的公司，至少說明對待設(shè)計(jì)的態(tài)度是認(rèn)真的而且至少是有一定 “品位”的，在這樣的態(tài)度下，制作出有水平的頁面的概率會很大。再者，4A公司或者公關(guān)公司對于設(shè)計(jì)師的薪酬比較透明（很多地方都能查到，只要你足夠心 細(xì)），當(dāng)然，無法避免遇到PM壓縮成本而硬壓你報(bào)價(jià)的事情（這事常有），但是如果你堅(jiān)持，那他們或許也會考慮從其他地方壓縮成本來達(dá)到目的（如果對方認(rèn)同 你的設(shè)計(jì)能力）。

同時(shí)，不少時(shí)候，你的堅(jiān)持也會讓對方覺得你對自己的能力很自信。當(dāng)然，最重要的原因，通過4A公司或者公關(guān)公司的單，你能夠迅速積累大項(xiàng) 目經(jīng)驗(yàn)和你自己的優(yōu)秀作品，同時(shí)你的“名聲”（如果你的能力能夠?yàn)槟切㏄M所接受的話，那這里的“名聲”就是好名聲）也會很快在這個(gè)行當(dāng)獲得認(rèn)可。

說到這里，很多人就會說了，接4A公司或者公關(guān)公司的單并不容易啊。其實(shí)說實(shí)話，像“奧美”這樣的大公司其實(shí)并不是你想象中那么NB，“奧美”這樣的公司最喜歡招沒有啥社會經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，通常如果有單外包出來，無非兩種情況——1、人員吃緊，沒有人了；2、項(xiàng)目比較重大，PM對公司里的設(shè)計(jì)師不“信任”（如果您在4A公司或者公關(guān)公司里工作，那抱歉了，我沒有看不起您的意思，只是“外來的和尚會念經(jīng)”，在中國，這個(gè)道理，哥，你懂的?。?。

無論哪種情況，你心中都要有這樣的概念：首先，你的能力一定比那些新手強(qiáng)；其次，或許有比你更便宜的設(shè)計(jì)師，但是你的設(shè)計(jì)值這個(gè)錢！只要心中對自己自信，你才會讓人覺得足夠強(qiáng)大。

那么，我們從哪些渠道得到這些單子的消息呢？其實(shí)我一直以來一直強(qiáng)調(diào)，作為設(shè)計(jì)師，一定要善于交往，平時(shí)有空多上上各種論壇，多參 加一些設(shè)計(jì)圈里的社交活動，結(jié)交下各類設(shè)計(jì)朋友，有好作品可以多貼一些在“站酷”這樣的專業(yè)性論壇上面，出門在外，很多時(shí)候朋友是最給力的。我相信，在這 些專業(yè)論壇里，一定有“懂”的眼睛在找好的設(shè)計(jì)師——比如有設(shè)計(jì)想法和能力的你。另外一種，就是去4A公司應(yīng)聘“鍍金”，在大公司才能接觸大項(xiàng)目，有大項(xiàng) 目經(jīng)驗(yàn)，你才有足夠的“話語權(quán)”，然后，不少更大的項(xiàng)目就會主動找到你...當(dāng)然，公司里的工作還是要好好做的，4A公司這樣的圈子也不大(其實(shí)小的很， 前不久在一個(gè)獵頭的BLOG里看到一篇細(xì)數(shù)各大4A公司從業(yè)者之間“江湖恩怨”的帖子，看的我后背直發(fā)涼，呵呵...)，名聲重要?。?/p>

如果你接了4A公司的外包項(xiàng)目，通常公司會和你簽署一份協(xié)議，這樣的協(xié)議通常分兩種情況，一種是長期合作的協(xié)議，一種是短期項(xiàng)目性的協(xié)議。兩種協(xié)議各有優(yōu)缺 點(diǎn)：長期合作的協(xié)議，基本上你就是這個(gè)公司長期合作性質(zhì)的FREELANCER了，這樣的協(xié)議通常價(jià)格都會比較低，但是勝在穩(wěn)定的項(xiàng)目來源，而且如果掛靠 的公司足夠NB，出去說起來也比較好聽；短期項(xiàng)目性的協(xié)議，價(jià)格通常都會比較高一些。但是可能做完這單PM對你不滿意，以后就斷了來往了。兩種協(xié)議很難說 哪種更好寫，關(guān)鍵看你自己的實(shí)際情況和選擇。不過無論哪種協(xié)議，你都要仔細(xì)閱讀后再簽字。這里要說的是版權(quán)部分，這個(gè)部分比較搞，我記得有在站酷上發(fā)“飛 機(jī)稿”的哥們遇到過被公司追究侵權(quán)的問題。關(guān)于這方面，在這里就不多說了，建議簽合同前做好功課。

如果你接到的項(xiàng)目不是4A公司外包的，這個(gè)時(shí)候就遇到報(bào)價(jià)的問題。關(guān)于這個(gè)問題，我只能說自己多掂量下自己，一定要客觀的對自己的能力有估計(jì)，這個(gè)時(shí)候一定要客觀，否則會出問題。然后參考市場 上的價(jià)格（這樣的價(jià)格在不少做項(xiàng)目外包的網(wǎng)站上都能直接找到）；最后是對這個(gè)公司要有一定的了解——公司的大小決定了價(jià)格的高低，也決定了老板的口味—— 同之前所說，公司大小決定作品品質(zhì)，如果公司太小，除非是朋友幫忙（我的原則就是朋友幫忙不談錢），否則就不要接。

自己直接和客戶談項(xiàng)目，基本上會遇到以下幾幾種：

1、客戶不看你的作品就直接拿出幾個(gè)他心目中比較好的網(wǎng)站和你說網(wǎng)站該怎么怎么做。這種情況多半項(xiàng)目會黃。這樣的客戶需要的只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)他想法的美工。和他們談價(jià)格？算了，省省力吧！

2、客戶說沒有什么要求，你看著做吧！這樣的客戶通常不靠譜，別浪費(fèi)力氣了，到最后，肯定會有很多亂七八糟的建議把你的頁面弄的面目全非，而且客戶還對你不滿意，價(jià)格...呵呵......

3、客戶說先見東西再談錢，這樣的客戶，基本上給不了多少錢，甚至可能是騙稿的。基本上不用去理會了。

4、 客戶看了你的作品說：“你很不錯(cuò)，不過價(jià)錢是不是可以談？”價(jià)錢當(dāng)然是可以談的，首先他已經(jīng)認(rèn)可了你的設(shè)計(jì)能力。但是，這樣的客戶通常對設(shè)計(jì)給他們帶來的 潛在價(jià)值不了解，這個(gè)時(shí)候，就看怎么你忽悠了，我記得我曾經(jīng)這么忽悠過一個(gè)客戶：“你看，你少抽一條中華煙、少喝一瓶子五糧液，就能給多給我這些錢，煙酒 對你的身體是有害的，但是好的設(shè)計(jì)會給你帶來很大的收益......”

5、客戶見到你沒看作品就說：“我們的項(xiàng)目比較大，你有能力接么？”在每個(gè)老板看來，他們的項(xiàng)目都是很“大”的，這個(gè)時(shí)候，就是體現(xiàn)你忽悠能力的時(shí)候了。拿出你的作品，用最“專業(yè)”的語言把對方噴暈，說不準(zhǔn)這就是一條大魚！

6、客戶看了你的作品后說：“我們的項(xiàng)目比較大，你有能力接么？”這時(shí)候，我建議你別報(bào)希望了，看了你的作品之后仍然對你沒有“信任感”。以后的合作就更別提“合作順利”了——另外一種可能就是覺得你出的價(jià)格高了。

7、客戶看了你的作品或者聽了你的報(bào)價(jià)之后就開始“忙”起來，這個(gè)時(shí)候要拎的清，趕緊走吧！人家這個(gè)是不滿意！很多時(shí)候可以通過一兩句話、下意識的動作、甚至是一個(gè)眼神就能看出用戶的心理。具體怎么做比較復(fù)雜，可以去自學(xué)下心理學(xué)，呵呵。

最后要說的，就是大家都很郁悶的問題——騙稿。關(guān)于這點(diǎn)，客戶的素質(zhì)很重要：雖然說我不喜歡日本人，但是通常情況下他們是最守信用的，該給多少錢，什么時(shí)候 給，他們是最靠譜的；接下來是歐美公司，商業(yè)環(huán)境下發(fā)展起來的他們，在誠信方面還是很靠譜的；國內(nèi)的大公司或者是政府機(jī)關(guān)（尤其是政府機(jī)關(guān)和國企），雖然經(jīng)常拖欠尾款，但是總的說還是會給夠你錢的。如果你和這樣的客戶有一些關(guān)系，那恭喜你了，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會到了！（那個(gè)上千萬的最貴的國內(nèi)網(wǎng)站我想各位聽說過 吧？）

然后是東南亞地區(qū)的公司（尤其是中國臺灣和中國香港的企業(yè)。哦~聲明下，對這兩個(gè)地區(qū)，我沒有什么偏見，在我看來，他們就是我們偉大祖國神圣不可侵犯的一部 分！~~和諧的光環(huán)籠罩起，恩恩~~），對于這些公司，我素來沒有什么好感覺，這些地區(qū)的客戶通常比較“小氣”而且克扣尾款的事情也時(shí)有發(fā)生；不過最惡劣 的，莫過于在我國數(shù)以百萬計(jì)的爆發(fā)戶老板和皮包公司老板，對于他們... 我只能說，大家懂的...對于騙稿，我的面對措施就是，無論面對什么公司，價(jià)格談妥之后至少預(yù)付30%（對比較可能不靠譜的客戶，我會要求預(yù)付至少 50%）——這個(gè)是“行規(guī)”！

然后確認(rèn)頁面風(fēng)格之后再支付30%，到項(xiàng)目完成的時(shí)候再支付尾款——尤其要記住，不見尾款不交源文件！這個(gè)是最有效的！為了 限制用戶反復(fù)修改（有時(shí)候是沒有辦法的，有些客戶為了享受他們變態(tài)的當(dāng)大爺?shù)挠?，雞蛋里也會挑選出三根骨頭讓你改），在用戶確認(rèn)過頁面之后，每修改一次 就收取相應(yīng)的修改費(fèi)用，且這個(gè)費(fèi)用必須在給對方看到修改稿之前支付——我這不是刁難，也別說我擺譜，這個(gè)叫正規(guī)，我正規(guī)了，你才放心讓我做，正好象你正規(guī)了，我才放心為你做頁面一樣！尊重和信任是相互的，大家說對不對？

站酷原文：http://www.zcool.com.cn/article/ZMTQyNjA=.html
作者：飛翔的松江人

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