失去一個(gè)不懂我們價(jià)值的客戶，也未嘗不是好事。

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大部分國(guó)人的成本意識(shí)中，掌握“器”所需的時(shí)間與周期，決定了他們心目中對(duì)于“成本”一詞的理解。

一位鋼琴演奏家，在旁人看來(lái)，他“器”的成本，不過買架鋼琴，苦練數(shù)年。
一位美發(fā)師，在旁人看來(lái)，他“器”的成本，不過一套刀具，苦練數(shù)年。
一位設(shè)計(jì)師，在旁人看來(lái)，他“器”的成本，不過一臺(tái)電腦，一套軟件，學(xué)習(xí)數(shù)月。

有人找你免費(fèi)忙幫，那只是因?yàn)?，在他眼里，你的技能不過是在掌握了電腦操作后，自然自帶的一項(xiàng)能力罷了。在他們心中的觀念是，若他們也有時(shí)間學(xué)習(xí)電腦操作，同樣可以完成你的事情。

學(xué)會(huì)電腦與軟件操作不值錢，自然他們也會(huì)心安理得的提出“免費(fèi)”的需求。

所以，這問題，其實(shí)不是在問，如何避免讓自己淪為免費(fèi)的勞動(dòng)力，而更多，是因?yàn)樽约旱哪芰蛢r(jià)值不被認(rèn)同與肯定而產(chǎn)生的糾結(jié)苦惱。

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我，我只說我自己。

我給大部分朋友幫忙，都是免費(fèi)的。既然可以稱為朋友，我更不會(huì)要有動(dòng)了收他任何費(fèi)用的念頭。

這是我大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)的經(jīng)歷：

大學(xué)剛畢業(yè)，自持過高，心中有一大堆的創(chuàng)意點(diǎn)子想法，常抱怨當(dāng)年眼中的傻逼社會(huì)為何全看不懂？無(wú)案例、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)人脈，除了體力，幾乎一無(wú)所有。第一年同學(xué)聚會(huì)，我自黑：“我坐辦公室把自己二頭肌都給坐出來(lái)了！”有同學(xué)熟人找我?guī)蛡€(gè)忙，我糊他一臉?！澳悴恢牢液苜F嗎？我這么有才，你怎么把我當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力使喚？”我心中時(shí)常萬(wàn)馬奔騰但面露平靜。無(wú)盡的惡性循環(huán)，沒經(jīng)驗(yàn)，沒機(jī)會(huì)，沒經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)沒機(jī)會(huì)。

窮困潦倒，不敢出門，出門就要花錢。一個(gè)大學(xué)畢業(yè)近一年，在家啃老本，能想象得到嗎？好在我有錢時(shí)為人仗義。眼看我過不下去時(shí)，一位在服裝廠的朋友找到我，打算設(shè)計(jì)制作一批掛歷。大約兩個(gè)禮拜的時(shí)間，從設(shè)計(jì)到制作，我一條龍完成。賺了6000塊。十年前，6000元還能讓我得瑟一陣子。拿了錢之后，我又不認(rèn)識(shí)自己了。但凡再有此類業(yè)務(wù)找上門，一問價(jià)格，利潤(rùn)少于3000的，一概不接。

我很貴的！我常這么麻痹自己。那時(shí)就算給錢，我都還把自己弄得跟個(gè)爺似的，根本無(wú)法想象所謂沒報(bào)酬，幫個(gè)忙的情況。若現(xiàn)在回到十年前，我一定掄起胳膊給當(dāng)時(shí)的自己一大嘴巴子，邊扇還要邊罵：“老子叫你把他媽的無(wú)知當(dāng)個(gè)性！”

“我很貴！”。在我所接觸的范圍里，但凡是通過自己嘴巴說出這句話的人，往往都不怎么貴。

你的價(jià)值，貴與不貴，不是自己給自己貼上一個(gè)有價(jià)無(wú)市的標(biāo)簽就算完事。價(jià)值的高低，最終還是需被市場(chǎng)認(rèn)可，而被市場(chǎng)認(rèn)可的前提，是你曾經(jīng)抓住了展示自己的機(jī)會(huì)。

對(duì)于二十來(lái)歲的年輕人，機(jī)會(huì)的獲得往往是轉(zhuǎn)瞬即逝的，拋開過于功利的心態(tài)，遇到機(jī)會(huì)，便去把握。

我總記得?@梁邊妖在為什么那么多人愿意無(wú)償分享知識(shí)？答案中寫道的這樣幾句話。

1）. 公眾場(chǎng)合，明明能給大家show你的上限，為什么不？
2）. 你的分享并不是免費(fèi)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它能帶給你的正面影響是無(wú)價(jià)的。

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接下來(lái)，是發(fā)生在2013年底，我與Z的一段經(jīng)歷。

Z是我初中時(shí)就一起長(zhǎng)大的好友。這家伙經(jīng)歷頗為傳奇，早年犯了大事，去到北京，成為北漂一族，跟著以往老大介紹的新老板做事，第一年800元每月，第二年5000元每月，七八年過去，現(xiàn)在每年數(shù)百萬(wàn)收入。

住北方的朋友，不知是否留意過電視購(gòu)物頻道里偶爾推薦的一款紅木家具產(chǎn)品。這廣告便是出自我手。再過大約兩個(gè)月，大家就可以在北方主流電購(gòu)頻道與網(wǎng)絡(luò)上，看到全新形象的系列廣告。

13年底某天，Z找到我，他在北京很偶然的一次機(jī)會(huì)，開始接觸到紅木家具生意，求穩(wěn)的態(tài)度，所以他只想簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)一組logo與產(chǎn)品手冊(cè)。我和他的關(guān)系擺在這，腦子里一點(diǎn)都沒有過要和他談價(jià)錢的念頭，幫他把事情先辦好了就行。我自己拿著筆記本，從公司到酒店找他，兩個(gè)鐘頭時(shí)間一切搞定，所有原文件直接交給他。第二天，他帶著文件飛回北京，當(dāng)遇到制作上材料與工藝的問題時(shí)，這家伙就給我打電話，而其余時(shí)間，這家伙無(wú)影無(wú)蹤。

又過了大約兩個(gè)月，他回武漢，大致說明了目前手上掌握的主要銷售渠道資源與未來(lái)短期規(guī)劃。廣告行業(yè)做了近十幾年，各種渠道媒介談不上精通，但若要我淺顯講一下，還是不成問題的，再加上家里也是從事家具制造與銷售，這兩點(diǎn)加在一起，正好對(duì)他的紅木家具生意有些幫助。他也聽著意猶未盡，次日便幫我訂好機(jī)票，生拉硬拽的把我弄去北京。

到了北京的第一天，他第一件事就是拉我去參觀了李天一犯事的那酒店。晚上他陪各種渠道客戶吃飯喝酒，酩酊大醉，居然要我?guī)退_車，我擦??！這人生地不熟的，我連路名都不知道，就算給我個(gè)GPS也沒用?。≡诒本┑囊粋€(gè)禮拜里，我每晚就淪為代駕司機(jī)。而白天，就在幫他處理已有的銷售渠道資源，，幫他找廠代，跟他算妥投......

在我北京之行的第四天，產(chǎn)品正式登陸了北京當(dāng)?shù)氐哪橙€電購(gòu)頻道，一檔節(jié)目下來(lái)，銷售額近40萬(wàn)。工體內(nèi)某餐廳，一個(gè)巨大的，名為垃圾桶的批薩就把我打發(fā)了。我心里嘀咕著，再怎么著也得給我找兩靚妞服侍我一晚吧！

記得在北京的某晚，我與Z兩人都大醉，傻了巴嘰的胡侃。Z一直在表示他對(duì)我的感謝。我告訴Z，怎們這么多年的交情，談這些，太見外。

2014年5月19日晚，這家伙神秘的潛回武漢，在我下班路上把我截了道。整晚兩個(gè)小時(shí)里，他都在描述他的宏偉目標(biāo)。20%股份。我拒絕了。20%股份意味什么？紅木家具生意現(xiàn)在已經(jīng)月均銷售額到400萬(wàn)。

論能力，Z在北京要找到比我厲害的人大把大把。但Z說了兩點(diǎn)。
1）. 我需要一個(gè)知根知底不計(jì)較的伙伴，可以同甘，也能共苦。
2）. 我欠你的，我不還不安心。

補(bǔ)充一句，再謝過了Z的好意之后，我又幫他跑下了商標(biāo)注冊(cè)的事宜。依然不收費(fèi)。

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說到這里，我需要強(qiáng)調(diào)，我并不是一個(gè)好好先生。我只幫朋友。朋友不等于所有認(rèn)識(shí)我的人。

這是發(fā)生在前幾日的一件事，給我提出要求的，恰好也是我的同學(xué)。

第一段：兄弟 俺相當(dāng)挑剔啊 不是心中有品位的人我不求的。關(guān)鍵是確實(shí)需要點(diǎn)你的美學(xué) 不一定要你畫。要你給些意見

（雖我常晚睡，但晚上十點(diǎn)后不習(xí)慣被人打攪。求人辦事，就要有個(gè)求人辦事的樣子。熟與不熟，不是叫聲兄弟就可一筆帶過。敢情您家裝房子，我淪為免費(fèi)勞力，還得謝您恩賜?。『现菫槟鲋\劃策我深感榮幸?。∠葘W(xué)會(huì)怎么說話，再發(fā)信息吧。）

第二段：我自己會(huì)做圖 就是布局上需要你的建議

（這話怎么聽起來(lái)有一種，我會(huì)CAD就會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的感覺?。。?/p>

第三段：熱天過完交房 大致布局我做完 來(lái)找你 小LOFT 耽誤你半小時(shí) （吃飯時(shí)間不算）

（我缺你那餐飯？）

展示自己能力的機(jī)會(huì)固然重要。雖我并無(wú)太大功利之心，但到了我這年紀(jì)，我還要看看展示給誰(shuí)看。在歌劇院跳舞，我會(huì)成為藝術(shù)家。在廣場(chǎng)上跳舞，我只能淪為大媽。

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再回到問題中來(lái)，如何拒絕朋友免費(fèi)做設(shè)計(jì)的要求？

自損？（我只是個(gè)XXX?。?br /> 自抬？（我很貴的哦?。?/p>

這樣的方式還是不要了。

通常，我會(huì)先判斷，對(duì)方是否真的需要我的幫助。是的，我雖然在前面強(qiáng)調(diào)過，我?guī)团笥讯际敲赓M(fèi)的。但前提是，我會(huì)先判斷一下，他們是否真的需要，還是只是心血來(lái)潮。

一個(gè)好友，突然失戀，心血來(lái)潮想在身上紋些東西，給我打電話，要我?guī)退媯€(gè)圖案。我相信不需我說，各位也能判斷，這需求是他真實(shí)需要，還是插科打諢心血來(lái)潮，對(duì)于這樣的要求，我自然是不會(huì)答應(yīng)，既然又是朋友，我當(dāng)然可以講出自己的理由。

如果對(duì)方的需求是真實(shí)的，并且需要你來(lái)幫他解決某個(gè)難點(diǎn)。不要猶豫，如果自己力所能及，如果時(shí)間上你安排的過來(lái)，如果你真的把他當(dāng)作朋友。

幫他，也是在幫你自己。

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