華與華每年的獎(jiǎng)項(xiàng)，除了萬(wàn)眾矚目的百萬(wàn)創(chuàng)意大獎(jiǎng)，還有數(shù)十個(gè)作品單項(xiàng)獎(jiǎng)——華與華每年都會(huì)評(píng)出每項(xiàng)作業(yè)的最佳作品，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金一萬(wàn)元整。華與華方法說(shuō)：「要讓每一項(xiàng)營(yíng)銷工具，都能單獨(dú)完成一次完整的市場(chǎng)進(jìn)攻！」

如果你設(shè)計(jì)一個(gè)包裝，你就要想，我什么都不用，沒(méi)有任何人曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我的品牌，也沒(méi)有任何廣告，也沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)促銷，就憑我這個(gè)設(shè)計(jì)，放上貨架就能賣(mài)出去！如果你設(shè)計(jì)一張海報(bào)，你就要想，我這張海報(bào)往墻上一貼！顧客就會(huì)上前來(lái)買(mǎi)！如果你畫(huà)一張插畫(huà)，你就要想：哼！我根本不需要你們，顧客來(lái)買(mǎi)，買(mǎi)的是我這張插畫(huà)！這就是華與華單項(xiàng)獎(jiǎng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。

本期文章，小編將為你帶來(lái)華與華 2019 年度最佳海報(bào)設(shè)計(jì)的解讀。

華與華 2019 年度最佳海報(bào)設(shè)計(jì)

蜜雪冰城 搖搖奶昔新品海報(bào)

蜜雪冰城搖搖奶昔新品海報(bào)由華與華美術(shù)指導(dǎo)吳宏普創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

吳宏普，入職華與華 3 年，蜜雪冰城項(xiàng)目主案設(shè)計(jì)，華與華 2019 年度最佳平面海報(bào)「搖搖奶昔」新品海報(bào)設(shè)計(jì)者。

獲獎(jiǎng)理由

1、「每一個(gè)營(yíng)銷工具，都能單獨(dú)完成一次完整的進(jìn)攻」。搖搖奶昔的海報(bào)設(shè)計(jì)，自己會(huì)說(shuō)話，能賣(mài)貨；

2、創(chuàng)意引爆策略。海報(bào)采用抖音創(chuàng)意，引爆搖搖奶昔通過(guò)抖音傳播的策略，成為茶飲行業(yè)的年度網(wǎng)紅；

3、機(jī)關(guān)算盡，滴水不漏。從攝影監(jiān)督到 P 圖，再到海報(bào)設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)都突出產(chǎn)品搖一搖的特點(diǎn)；

4、幫助客戶落地執(zhí)行，讓搖搖奶昔成為蜜雪冰城的第三支拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了超兩億銷售。

▲吳宏普在年會(huì)上的獲獎(jiǎng)?wù)掌?/p>

獲獎(jiǎng)人講解創(chuàng)作全程，用華與華方法 搖出超級(jí)單品

1、明確課題 找出真因

在華與華，做任何事情的第一步就是要明確課題。我們?cè)O(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)也是一樣，第一步就是要明確課題，把握設(shè)計(jì)的目的。我接到的課題，表面上是設(shè)計(jì)一張新品海報(bào)，但本質(zhì)上，是要通過(guò)一張海報(bào)快速且準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)，并促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如果可能，還希望消費(fèi)者幫我們傳播這款產(chǎn)品。

2、研究產(chǎn)品 賣(mài)點(diǎn)提煉

在設(shè)計(jì)海報(bào)前，切記不要坐在電腦前憑空想象，一定要去到現(xiàn)場(chǎng)研究產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品的戲劇點(diǎn)。在我體驗(yàn)并親手制作一杯搖搖奶昔后，我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品特點(diǎn)有很多，比如高品質(zhì)的原材料、極佳的口感、冰淇淋與茶的創(chuàng)新搭配等。但是最具有獨(dú)特價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)是搖一搖再飲用，這讓顧客與產(chǎn)品產(chǎn)生了互動(dòng)，非常有娛樂(lè)性。因此，我認(rèn)為這張海報(bào)除了要擁有吸引人的視覺(jué)沖擊力外，還要營(yíng)造出「搖晃」的感覺(jué)，并盡可能的放大這個(gè)戲劇點(diǎn)。

3、設(shè)計(jì)機(jī)關(guān) 刺激聯(lián)想

在找參考的過(guò)程中，我看到了抖音的廣告，隨著抖音的火熱，也掀了一波紅藍(lán)重影的抖音設(shè)計(jì)風(fēng)潮。

而搖晃搖搖奶昔這個(gè)連續(xù)的動(dòng)作，天然的適合拍成視頻，如果植入抖音的設(shè)計(jì)風(fēng)格，觸發(fā)消費(fèi)者將搖搖奶昔搖晃的動(dòng)作拍成抖音視頻，引發(fā)二次傳播，就能極大的擴(kuò)散產(chǎn)品的傳播率。

4、對(duì)比越強(qiáng) 刺激越大

因此，我在版式選擇了斜線構(gòu)圖，并將產(chǎn)品安排在斜線中軸上，這種版式可以營(yíng)造視覺(jué)上整體的不穩(wěn)定感和動(dòng)感，符合產(chǎn)品搖一搖的特征。

配色上選取了接近抖音的紅藍(lán)配色：玫紅及天藍(lán)色，而玫紅色可以給人甜蜜的感覺(jué)，傳遞出產(chǎn)品的甜蜜；天藍(lán)色的純凈和冰爽，也符合搖搖奶昔的產(chǎn)品屬性。

5、放大品名 增強(qiáng)識(shí)別

產(chǎn)品名稱「搖搖奶昔」四個(gè)字處理成抖音風(fēng)格的錯(cuò)位感，激發(fā)顧客對(duì)抖音的聯(lián)想，營(yíng)造錯(cuò)位的元素不能遮蓋到文字，僅僅是出現(xiàn)在文字背后及四周，避免破壞文字的可識(shí)別性。我經(jīng)常在街上看到一些產(chǎn)品海報(bào)中，只出現(xiàn)了一個(gè)小小的產(chǎn)品名稱，還必須走近才能看清產(chǎn)品名。我想這些設(shè)計(jì)師僅僅考慮到了進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，卻忽略掉了店外路過(guò)的人群。

華與華主張門(mén)店自媒體化，大到一個(gè)門(mén)頭，小到一張海報(bào)，都是面向街道的廣告位，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在向路過(guò)的消費(fèi)者傳遞信息。所以，必須放大名稱，讓只是路過(guò)的人也能看清產(chǎn)品名，這樣就能在他的腦海中留下印象，加大了未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)的幾率。因此，我將「搖搖奶昔」四個(gè)字放大到幾乎頂?shù)桨孢叄糜诋?huà)面最顯眼的頂部，讓街道上的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到并閱讀到它。

6、一定要讓產(chǎn)品成為主角

貨賣(mài)一張皮，產(chǎn)品海報(bào)賣(mài)的就是畫(huà)面中的產(chǎn)品。因此，一張漂亮誘人產(chǎn)品的圖片是重中之重，所以一定要在產(chǎn)品拍攝上舍得花錢(qián)。

▲現(xiàn)場(chǎng)拍攝產(chǎn)品照片

在對(duì)產(chǎn)品照片進(jìn)行必要的修理后，將產(chǎn)品搖之前和搖之后的狀態(tài)拼接成一杯產(chǎn)品，產(chǎn)生了差異感，并放大產(chǎn)品的戲劇性。

然后在產(chǎn)品的周圍加上模仿水珠噴濺的元素，模仿并放大了晃動(dòng)產(chǎn)品過(guò)程中杯身水珠的掉落感。最后還要在產(chǎn)品的頂部放置一個(gè)提示產(chǎn)品是新品的新品上市皇冠，讓喜歡嘗試新品的顧客快速接收到信號(hào)。另外在產(chǎn)品的杯口微微露出一點(diǎn)草莓的元素，并且在杯身外懸掛一整顆處理的嬌艷欲滴草莓，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的口味，吸引喜歡草莓味的女性來(lái)嘗試購(gòu)買(mǎi)。

在產(chǎn)品的最外圍還要加上兩個(gè)相互呼應(yīng)寫(xiě)著搖一搖的旋轉(zhuǎn)箭頭，在再次增強(qiáng)畫(huà)面動(dòng)感的同時(shí)，配合產(chǎn)品左上角「一杯有三寶，喝前搖一搖」形成產(chǎn)品的飲用方法，讓消費(fèi)者快速的理解產(chǎn)品的獨(dú)特飲用特點(diǎn)。

7、標(biāo)出價(jià)格 降低消費(fèi)者選擇成本

我在走市場(chǎng)的時(shí)候看到一些茶飲店店外的海報(bào)中，要么不標(biāo)注價(jià)格，要么就把價(jià)格標(biāo)的很小。對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，不知道產(chǎn)品的價(jià)格，就不知道產(chǎn)品是否適合自己的消費(fèi)水平，進(jìn)店消費(fèi)就會(huì)有疑慮。標(biāo)上價(jià)格，是為了降低消費(fèi)者的選擇成本。價(jià)格是消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的最大影響因素，產(chǎn)品再好，價(jià)格不合適買(mǎi)賣(mài)就不成。而且蜜雪產(chǎn)品的價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要標(biāo)注價(jià)格，還要標(biāo)注的非常顯眼，以降低消費(fèi)選擇成本。

8、對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行持續(xù)投資

最后畫(huà)面中一定要將我們的品牌資產(chǎn) LOGO 和雪王放入，持續(xù)投資、持續(xù)曝光，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的品牌認(rèn)知。至此，一張具有銷售力的新品海報(bào)就設(shè)計(jì)完成了。

海報(bào)雖然設(shè)計(jì)完了，此時(shí)我們的活并沒(méi)有結(jié)束。我又把目光投向了投放海報(bào)的門(mén)店，看看還有哪些可以展示廣告的位置資源可以利用。資源投入越大，產(chǎn)出的效果才會(huì)越大，電視屏、小二門(mén)頭、封口機(jī)、收銀臺(tái)下方等等。能利用的地方都讓出來(lái)給新品做宣傳，形成陣列感，放大新品的宣傳信號(hào)，壓倒性的投入，讓新品在短時(shí)間內(nèi)快速曝光，形成一種聲勢(shì)浩大的節(jié)日氛圍。

搖搖奶昔，成功進(jìn)階為蜜雪的第三支拳頭產(chǎn)品，單店日銷突破 2000 杯。2019 年，搖搖奶昔實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷售超 2 億元；而原材料草莓醬的消耗量，上市 17 天趕過(guò)去 1 年。同時(shí)，基于抖音元素的畫(huà)面，讓搖搖奶昔意外成為「網(wǎng)紅」。上市之初，消費(fèi)者自發(fā)拍攝的抖音視頻點(diǎn)擊量超 3730 萬(wàn)人次，隨后蜜雪官方乘勝追擊，發(fā)起拍抖音贏 6 萬(wàn) 6 的現(xiàn)金活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量超 1.5 億人次。

設(shè)計(jì)的最終目的，是為客戶解決問(wèn)題。一方面，實(shí)現(xiàn)銷售；另一方面，積累品牌資產(chǎn)。這兩點(diǎn)，我想搖搖奶昔的海報(bào)設(shè)計(jì)，做到了。

以上就是我想給大家分享的內(nèi)容。

在此也衷心感謝蜜雪團(tuán)隊(duì)對(duì)我們工作的支持，搖搖奶昔的成功離不開(kāi)產(chǎn)品本身，這是蜜雪產(chǎn)品研發(fā)能力的體現(xiàn)。而我的工作只是錦上添花，是使用宣傳的技巧促成顧客對(duì)產(chǎn)品的第一次接觸。產(chǎn)品好，消費(fèi)者自然就會(huì)形成持續(xù)復(fù)購(gòu)。

華板說(shuō)過(guò)：創(chuàng)意不落地，一切沒(méi)意義；執(zhí)行不到位，全部都白費(fèi)。在這里也非常感謝蜜雪品牌部的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有強(qiáng)悍的執(zhí)行力，再好的創(chuàng)意都白費(fèi)。也正是因?yàn)槊垩┢放撇績(jī)?yōu)秀的執(zhí)行能力，才能讓蜜雪冰城每間店鋪都能成為每條街最亮麗的風(fēng)景線。

最后，小編也將其他海報(bào)展示出來(lái)，以供大家參考學(xué)習(xí)！

華與華 2019 年度最佳海報(bào)其他入圍作品

1、傣妹火鍋巴掌大肥牛推廣海報(bào)

2、西貝牛大骨推廣海報(bào)

3、洽洽電梯推廣海報(bào)

華與華董事長(zhǎng)華杉認(rèn)為：「抓生產(chǎn)就要抓技術(shù)比武，抓理論和方法的研究，只有這樣，才能讓全公司所有人一起進(jìn)步。」所以，華與華從不吝嗇給優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)未來(lái)出現(xiàn)更多優(yōu)秀的人。

華與華在今年年會(huì)上頒發(fā)了 46 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中包括了公司的管理類獎(jiǎng)項(xiàng)、策劃專項(xiàng)獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)專項(xiàng)獎(jiǎng)以及年度人物獎(jiǎng)等。