編者按：今天聊到獨立設(shè)計師，那就順便來一發(fā)接私單必讀文！作者@沒位道-xizon-creative?有兩年的SOHO經(jīng)歷，摸爬滾打中總結(jié)出一個完善的接單過程，幫同學(xué)們保護好自己的權(quán)益，沒有廢話和大道理，全文干貨，收了吧！

自己2年SOHO經(jīng)歷，親身體會各種坎坷和成就，自己也做一個歸納總結(jié)，希望能幫助你，也希望大家能齊心協(xié)力凈化SOHO市場，單然，一個人不可能一輩子SOHO，也不可能一輩子打工，也不可能一輩子創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵適合自己，有發(fā)展有進步，才是正確的路，2年SOHO生涯結(jié)束了，今年最后1年，將要去公司工作，尋找更多的經(jīng)驗和尋找適合自己的團隊，因為感覺一直SOHO，沒有歸屬感，可能要多體驗下生活體驗下工作，年輕是資本，多用心，多闖多嘗試。

下面都用關(guān)鍵語句談感想啦，不多說廢話和大道理。

1. 首先談接單

接單前自己要考量客戶是否靠譜，像樓上說的熟人的單別做，要做就換種心態(tài)，有時間幫幫忙，不要當(dāng)作商業(yè)項目來接，有心無力。

接單渠道要有自己的判斷力，單子的來源，從哪里來，是網(wǎng)上還是客戶自己找，先要聊，不論聊生活還是聊工作聊項目，要聊出客戶的性格，看看他是不是騙稿或者不真心的人。

勇敢拒絕，勇敢接受談價錢，一分錢一分貨，SOHO本來就沒有公司收費高，當(dāng)然個別項目要另考慮

千萬不能被一時的好奇和高價吸引，必須訓(xùn)練和積累考量客戶質(zhì)量和篩選客戶的能力

2. 其次談付款方式

單子差不多談好了，自己規(guī)劃好項目的周期和規(guī)劃，讓客戶了解后，要提出付款和項目接納條件了，比如定金，或者全額擔(dān)保（支付寶，豬八戒威客）等第三方渠道

如果是本地接單，客戶可以面對面見面，就要靈活考慮，不一定要第三方付款，但是建議網(wǎng)絡(luò)上接的活，最好用第三方，因為：（這是重點了，權(quán)益保護）

你可能存在單子做不好，客戶不喜歡，中途毀單，你說他騙稿不好，不說么，又不爽，所以，既然你要選擇我，我就會給你做到最好，你相信我的能力把項目交付于我，就要有誠意，必須先付50%的定金

（這里說道重點了）定金付完，項目進行完成，要交付了，客戶測試要付尾款，客戶經(jīng)常存在拖欠尾款的情況，可能一星期，長則月，資金周轉(zhuǎn)太慢。這時候，要交付源文件或者上線項目前，需要客戶提前“支付寶擔(dān)保尾款，規(guī)劃好擔(dān)保期限”，見到尾款再上線項目DEMO，客戶滿意，尾款交付，再提供源文件（如果客戶拖欠，在擔(dān)保付款的期限到達(dá)時，款項也會自己打到你的帳戶，客戶想拖款都沒轍，所以要先打好招呼）

3. 定金或款項談成前先聲明自己的項目接納方式

我是做UI，做網(wǎng)頁的，就拿自己的例子，談成付款條件和項目款項前，需要聲明：這個項目你既然要托付給我，我也會踏實做好它，當(dāng)然，我不可能半途放棄或者存在退款（項目開啟前一定先考量自己是否有時間和能力去做，如果不行，就和客戶講好，不用接此項目，如果能做了，也和客戶聲明，項目開啟不能退換定金，不支持項目開工過程中的項目反悔或者金錢應(yīng)變條款）

這里就要求自己多積累，要多少錢，多少資金負(fù)責(zé)項目的多少方面，千萬不能大意，資金一旦定下了，就聲明好協(xié)議，雙方都不得違反，這樣對項目質(zhì)量，客戶態(tài)度，自己的態(tài)度都是一個約束和權(quán)益保護。

我們不可能等出問題了，來找律師，來投訴，我告你，等等，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大部分誰怕你，搞互聯(lián)網(wǎng)很虛，以其花時間從法律上解決已經(jīng)發(fā)生的問題，不如自己多點心眼，在項目開啟前就制定好可能發(fā)生問題的聲明。

談項目的時候，一定還要談修改的次數(shù)和各種細(xì)節(jié)，要不項目完成改來改去，就是你的問題了。

提前溝通好項目接納條件，從自己的能力，項目的難度，客戶的承受力等方面綜合考量是否接項目，不適合就大膽拒絕，SOHO不缺項目，好項目好客戶和好溝通才是根本。

4. 作品項目權(quán)益保護

上面3項都達(dá)成后，在需要交付作品或者提供DEMO的同時，尾款擔(dān)保的同時，在“項目和客戶允許”的情況下，可以使用水印或者技術(shù)手段，加密手段防止源泄漏，單然這只是手段，一定要保證項目的原創(chuàng)和版權(quán)性，然后自己聲明好原創(chuàng)和版權(quán)性，從心理上盡量避免客戶騙取項目，技術(shù)上是一個必要的措施，避免高手反破解獲得高質(zhì)量的源。

項目的版權(quán)保護不是根本解決方式，但是是需要附帶的，這個不論是心理上，技術(shù)上都有一定的保護性和必要性。

以上4點都做好了，我想，可以安安心心做這個項目了，SOHO正式開始。

所以綜合一下，前期溝通，項目考量，能力考量，客戶考量，款項約束，協(xié)議維護，項目接納聲明這些是SOHO最難做好，最需要積累，也是最重要的，只要做好了這些基本的前期工作，才能安安心心做好項目，客戶放心，我們也放心，質(zhì)量和效率才有提高，千萬不可一時好奇或者不細(xì)心，造成項目啟動中的諸多問題。

一切，要不斷嘗試，不斷積累，當(dāng)然，也要不斷學(xué)習(xí)。。

另附吳思揚同學(xué)的方法：

以親身經(jīng)歷給出一些總結(jié)：

來源要靠譜（垃圾進，垃圾出）

朋友給的活永遠(yuǎn)假設(shè)為“不靠譜”，SOHO設(shè)計保障利益的前提條件就是在商言商，我有幾回吃的就是“熟人”的虧，所以，朋友介紹的活，一律當(dāng)成生意做，不要當(dāng)成交情，如果對方不接受，寧可不做，除非自己有打算義務(wù)幫忙的準(zhǔn)備

協(xié)議要靠譜（預(yù)定游戲規(guī)則）

根據(jù)自己的設(shè)計能力和條件，擬定一份協(xié)議，主要內(nèi)容包括交付物明細(xì)清單與交付時間、首次協(xié)議作品通過標(biāo)準(zhǔn)、追加修訂標(biāo)準(zhǔn)與條款、付款方式與時限，發(fā)現(xiàn)SOHO商機、談價時可以適當(dāng)亮出該協(xié)議，如果對方是個靠譜的人，這樣的協(xié)議多半會讓人覺得“這個SOHO很專業(yè)”，如果不靠譜談吹了，對自己也沒有任何損失

付款方式要靠譜（不見兔子不撒鷹）

以前看過一個電影，叫《狙擊職業(yè)殺手》，臺詞很經(jīng)典，“half now , half delivery”，沒有訂金就開工很容易浪費青春，尤其是設(shè)計行業(yè)這種靠創(chuàng)意吃飯的行當(dāng)，堅持一個付款的底線，能保證自己勞有所值，雖然可能失去一些機會，但相比而言，我更希望一切都按規(guī)矩來，尊重契約精神

交付方式要靠譜（防范抵賴+保持專業(yè)）

靠IM傳送文件非常不穩(wěn)妥，如果可以的話盡量使用郵件，這樣可以留下一個不可抵賴的證據(jù)，另外也需要對自己的產(chǎn)出做一個專業(yè)的梳理，比如PSD內(nèi)整理一下圖層，不要留下“新建圖層”一類的名字，也不要亂七八糟堆在一起，更不要用破壞性的方式產(chǎn)出作品，如果必須要用不可逆的動作，務(wù)必在最近的地方留一個隱藏圖層備份，這樣梳理后有一個好處，自己掌握著這套設(shè)計的組合邏輯，對方如果有小細(xì)節(jié)調(diào)整的話，能快速自行處理，而不用再聯(lián)系自己（有一些設(shè)計文件是真心看不懂內(nèi)部聯(lián)系……）

定價要靠譜（行業(yè)價格戰(zhàn)只能自毀錢路）

在此特別鄙視一下主動壓低價格的所謂設(shè)計師，為了搶單不惜用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行報價或者慣例報價的價位，這樣下去的結(jié)果只能是大家都在越做越低，越來越賤價，設(shè)計成果越來越被看扁。一般定價都是自成一套的規(guī)矩，在這只能說，定了自己的報價規(guī)矩后，就別為了多接一兩個單而故意壓價，比如心理定價10元，對方不認(rèn)可（也許只是試探，或者自己沒有表現(xiàn)出足夠的專業(yè)和實力），就馬上主動降到3元，這種壓價行為只能說太無恥了。

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