寫在前面

這周我為大家寫了一篇關(guān)于詳情頁設(shè)計(jì)方面的干貨。

這篇文章是希望能從本質(zhì)上幫助大家理解為什么我們需要設(shè)計(jì)詳情頁，怎么設(shè)計(jì)出合適的詳情頁，以及幫大家總結(jié)了一些常見的在詳情頁設(shè)計(jì)方面經(jīng)常會(huì)遇到的問題，順便帶大家欣賞一些優(yōu)秀的詳情頁，了解它們所具備的特質(zhì)。

畢竟，先知道自己哪里不足，再看看別人做得好的地方，有針對(duì)性地去改善，我們才能獲得進(jìn)步。

下面我們進(jìn)入正文咯～

大家都是因?yàn)槭裁丛蛉胄须娚淘O(shè)計(jì)的？

眾所周知，商業(yè)設(shè)計(jì)是為商業(yè)服務(wù)的。

而電商設(shè)計(jì)，當(dāng)然是為各大電商網(wǎng)購平臺(tái)和賣家店鋪、微店等服務(wù)的，只要你想在網(wǎng)上賣東西，你就需要展示你的產(chǎn)品，那么你就需要電商設(shè)計(jì)是為你服務(wù)的。

比如電商設(shè)計(jì)的職責(zé)范圍非常廣，小到主圖和各種尺寸的 banner 設(shè)計(jì)，大到海報(bào)設(shè)計(jì)、首頁設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)等，全都是電商設(shè)計(jì)師們需要做的事情。

而實(shí)際上大多數(shù)成為電商設(shè)計(jì)師的人，很少有科班出生的，我這里所指的科班是指學(xué)電商設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)出身的人，據(jù)我目前所知的，大家都是怎么入行電商設(shè)計(jì)領(lǐng)域的呢？

主要有以下幾個(gè)原因和途徑：

• 本來是做包裝設(shè)計(jì)的，結(jié)果順應(yīng)業(yè)務(wù)需要，被老板要求做了電商設(shè)計(jì)；
• 本來是畫插畫的，結(jié)果順應(yīng)業(yè)務(wù)需要，被老板要求做電商設(shè)計(jì)；
• 本來是被一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠說學(xué) UI 設(shè)計(jì)可以拿高薪，于是花了大幾萬塊去報(bào)名學(xué)習(xí)，結(jié)果學(xué)完后發(fā)現(xiàn)別說拿高薪了，而是根本就找不到 UI 工作，剛好碰到有招電商設(shè)計(jì)的，于是就去了；
• 正兒八經(jīng)視覺傳達(dá)專業(yè)或廣告學(xué)或電子商務(wù)等專業(yè)畢業(yè)，歪打正著或者受前輩學(xué)姐學(xué)長們影響，從事了電商設(shè)計(jì)；
• 原本是做運(yùn)營的，或者做文員的，或者做老師的，但是看著人家做的電商設(shè)計(jì)頁面好有意思，于是就轉(zhuǎn)行做了電商設(shè)計(jì)；
• 覺得做其他設(shè)計(jì)太枯燥，而做電商設(shè)計(jì)非常有意思有創(chuàng)意，于是就轉(zhuǎn)行做了電商設(shè)計(jì)，比如我當(dāng)年就是；

所以大家發(fā)現(xiàn)沒有，嚴(yán)格來講，電商設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上是沒有什么所謂的正規(guī)軍的。

而且目前處于電子商務(wù)老大地位的阿里巴巴也是在 2003 年 5 月份才創(chuàng)立了淘寶網(wǎng)，到了 2009 年才第一次有了雙 11 這個(gè)大型的電商促銷活動(dòng)，之后網(wǎng)購的形式才被越來越多的消費(fèi)者接受和熟知，這就吸引了越來越多的商家入駐，自然競爭就越來越激烈了。

這個(gè)競爭，除了是入駐商家之間的競爭，還有隨著越來越多的電商平臺(tái)的入場帶來的各大電商平臺(tái)之間的競爭，比如后來居上的京東，還有現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭正猛的拼多多。

其他具體的電商設(shè)計(jì)發(fā)展史和各個(gè)平臺(tái)之間發(fā)展細(xì)節(jié)我就不說了，因?yàn)閹啄昵拔以谖业碾娚淘O(shè)計(jì)書籍《這么設(shè)計(jì)能熱賣》里就已經(jīng)提到過了。

總而言之，有競爭就意味著會(huì)有輸家和贏家。在價(jià)錢差不多的情況下，低品質(zhì)的就會(huì)被高品質(zhì)的干掉；品質(zhì)和價(jià)錢差不多的情況下，沒有品牌的就會(huì)被有品牌的干掉；而都有品牌的情況下，品牌知名度低的就會(huì)被品牌知名度高的干掉；而在品牌都差不多的情況下呢，服務(wù)差的沒新意的又會(huì)被服務(wù)好的有新意的干掉。

但不是每個(gè)消費(fèi)者都追求大品牌或高品質(zhì)的，因?yàn)槊總€(gè)人的個(gè)性、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、喜好等不同的原因，所以那些靠低價(jià)走量的商家或平臺(tái)，那些走專屬定制或個(gè)性化服務(wù)的商家或平臺(tái)，那些擅于博取消費(fèi)者眼球或提供細(xì)微服務(wù)的商家或平臺(tái)，那些擅于搞跨界合作和創(chuàng)新的商家或品牌，也依舊有生存的空間。

是消費(fèi)者的多樣性，決定了它們的多樣性，它們的多樣性也決定了電商設(shè)計(jì)師的多樣性，所以你才會(huì)看到五花八門的風(fēng)格和調(diào)性的電商設(shè)計(jì)。

它們無所謂好壞，只有合不合適；

而我們把時(shí)間固定在某一瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)平臺(tái)或品牌或商家都有其各自所在的位置，而我們把時(shí)間拉長來看，你又會(huì)看到每個(gè)平臺(tái)或品牌或商家的位置不是固定不變的。有的上去了，有的下去了，有的消失了，而有的還是在原地不動(dòng)，當(dāng)然，還會(huì)有一些新興的面孔出現(xiàn)。而我們電商設(shè)計(jì)師，就是為以上所有這些處在不同位置的商家或品牌或平臺(tái)服務(wù)的。

我們的最高職責(zé)是跟運(yùn)營、推廣、客服、渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)一起，協(xié)助新面孔上榜，或者協(xié)助已上榜的它們往上走，再次就是幫它們維持原有位置和形象，最次就是至少不要讓它們消失在大眾視野里就夠了。

當(dāng)然，身為電商設(shè)計(jì)的我們也是一樣的道理：我們是跟商家品牌和平臺(tái)同命運(yùn)的，我們是多樣化的，我們也是面臨了諸多競爭的，我們也是希望能往前走的，或者一鳴驚人的，而不是消失在職業(yè)的歷史長河里。

大家在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候最常遇到的幾個(gè)問題是什么？

如果說首頁設(shè)計(jì)是線下門店的裝潢，那么線上的店鋪詳情頁設(shè)計(jì)就相當(dāng)于是門店里所展示的各個(gè)產(chǎn)品的說明書了。

線下門店里有導(dǎo)購員，線上店鋪里有客服，但去門店購物的消費(fèi)者是有地域和區(qū)域限制的，比如你很少會(huì)看到一個(gè)一線城市的白領(lǐng)會(huì)專門坐飛機(jī)來武漢武商廣場的 Gucci 專柜買包包，但是你卻能看到一個(gè)線上的奢侈品店鋪可以為來自世界各地的消費(fèi)者提供購物服務(wù)。

門店里的導(dǎo)購員可以做到一對(duì)一服務(wù)，消費(fèi)者去門店逛可以看到實(shí)物，可以去觸摸，去試穿，去試用體驗(yàn)，但是線上購物則做不到這些點(diǎn)，所以也就注定了詳情頁設(shè)計(jì)需要肩負(fù)起重任，要把每一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示清楚，詳細(xì)情況介紹清楚，還要讓消費(fèi)者感到可信。

如果你是大品牌的話，你的詳情頁設(shè)計(jì)還需要體現(xiàn)出品牌感、品質(zhì)感，不能看起來太掉價(jià)；如果你的產(chǎn)品目前正在搞促銷，你的詳情頁設(shè)計(jì)則得把促銷感體現(xiàn)出來；如果你的產(chǎn)品有優(yōu)于其他產(chǎn)品或品牌的賣點(diǎn)，你還得把差異化和產(chǎn)品賣點(diǎn)展示出來；如果你不希望顧客一點(diǎn)擊進(jìn)來詳情頁就扭頭離開，你還得把詳情頁設(shè)計(jì)的耐看或有趣，信息直觀，瀏覽體驗(yàn)好一點(diǎn)兒；

。。。。。。等等

而據(jù)我所觀察的，大部分在詳情頁設(shè)計(jì)這塊做的不太好的電商設(shè)計(jì)師們常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，以及所欠缺的方面主要包含以下幾個(gè)方面：

• 沒有創(chuàng)意和想法，只會(huì)到處去找模版套或者模仿；
• 不知道去哪找參考或找的參考本身就不好；
• 找到了合適的參考，但是卻模仿不出來，也不知道去哪找素材；
• 非科班出身的設(shè)計(jì)師對(duì)色彩和排版都比較欠缺；
• 好不容易把詳情頁頭圖設(shè)計(jì)好了，但是卻不知道如何銜接下面的產(chǎn)品展示部分了；
• 不擅長寫文案也不擅長挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)；
• 自己設(shè)計(jì)的詳情頁總感覺缺少一些質(zhì)感，不耐看；
• 陰影不會(huì)處理，合成不擅長，修圖不會(huì)；
• 不知道如何繪制或處理一些介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理的內(nèi)部解剖圖；
• 這類目會(huì)做了，但是換一個(gè)類目做卻不會(huì)了；
• 不知道如何設(shè)計(jì)出耐看的，有質(zhì)感的，或者有趣的詳情頁；
• 不知道如何把握品牌調(diào)性，把控促銷感和大牌感之間的平衡；

以上我總結(jié)出來的 12 個(gè)設(shè)計(jì)詳情頁常見的問題，大家自己可以對(duì)照著看看。

因?yàn)橹挥兄雷约捍嬖谀男﹩栴}了，你才能有針對(duì)性地去訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，你才會(huì)設(shè)計(jì)出老板或運(yùn)營滿意的詳情頁，提高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率的詳情頁，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)加薪或升職的可能性。

優(yōu)秀的詳情頁一般具備哪些特質(zhì)？

明白自身在做詳情頁設(shè)計(jì)的時(shí)候存在的問題，然后再對(duì)照著看看那些優(yōu)秀的吸引人的詳情頁設(shè)計(jì)所具備的一些特質(zhì)，提升自己的審美，再通過訓(xùn)練來培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，那么自己才會(huì)得到快速的提升。

不過，那些網(wǎng)紅店鋪和大牌奢侈品的詳情頁設(shè)計(jì)我就不說了，畢竟能成為自帶流量的網(wǎng)紅的是少數(shù)，能成為奢侈品的大牌也是少數(shù)。

所以網(wǎng)紅店鋪的詳情頁設(shè)計(jì)的再隨意，圖片就是手機(jī)自拍的，文字就是 word 文檔敲出來的也不影響銷量；大牌奢侈品店鋪的詳情頁就算設(shè)計(jì)的再簡單也不影響它賣高價(jià)，只要品牌 logo 那么一放，代言人往那一放，廣告使勁砸，商品是正品，圖片修圖修的完美點(diǎn)就夠了。

所以呢，這兩種極端特例其實(shí)是不太適用于我們這些常規(guī)的店鋪或品牌來玩的，所以我這篇文章就不分析它們了，我們只說那些常規(guī)的店鋪或品牌的詳情頁好了，這對(duì)我們來說更有參考價(jià)值。

那么那些優(yōu)秀的詳情頁一般具備哪些特質(zhì)呢？我們一起來看看：

1. 詳情頁的頭圖設(shè)計(jì)一定要抓人眼球

如何抓人眼球呢？要么是能準(zhǔn)確的體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要么設(shè)計(jì)得有趣一點(diǎn)，要么就設(shè)計(jì)得有品牌調(diào)性一點(diǎn)，根據(jù)不同的目的和定位來決定。

比如一款包包，頭圖部分可以用合成的形式，把包包的容積大和多功能性特點(diǎn)展示出來：

△ 愛華仕雙肩母嬰包包

比如，洽洽的山核桃味和焦糖味瓜子，頭圖部分就把那種美味的口感要體現(xiàn)出來，讓人忍不住流口水的感覺：

△ 洽洽瓜子

比如，休閑食品的詳情頁頭圖設(shè)計(jì)，則可以把頭圖設(shè)計(jì)的趣味一點(diǎn)，給人一種邊吃邊玩的放松感覺：

△?洽洽喀吱脆

當(dāng)然，趣味的同時(shí)，也可以體現(xiàn)出產(chǎn)品制作原材料的新鮮感：

△?洽洽山藥脆片

比如賣 suv 輪胎的詳情頁，你看下面這樣的頭圖設(shè)計(jì)，是不是感覺超酷超帥？深得 suv 車主有沒有？畢竟選擇開 suv 的人內(nèi)心深處一般都是有點(diǎn)追求酷和 man，自由和狂野感覺的人，不論男女。

△?威獅輪胎

再比如，頭圖部分也不一定要做的太炫技，就干凈、簡潔清透一點(diǎn)也行：

△?海爾

△?直白吹風(fēng)機(jī)

這種 ins 風(fēng)格現(xiàn)在挺流行的，而且任何類目其實(shí)都適用于這種風(fēng)格和調(diào)性，只要它想體現(xiàn)的是場景感，和生活品味。

實(shí)現(xiàn)形式也是多種多樣的，不管是攝影、C4D 還是合成的形式其實(shí)都可以做出來，主要考驗(yàn)的是你的光影細(xì)節(jié)處理、透視和修圖能力了。

2. 整體詳情頁的設(shè)計(jì)調(diào)性要符合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，其實(shí)你的產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、功能等特質(zhì)，就決定了你的文案應(yīng)該怎么去寫，而你的產(chǎn)品和品牌特質(zhì)以及文案，又決定了你的詳情頁頭圖的設(shè)計(jì)調(diào)性，而你的詳情頁頭圖的設(shè)計(jì)調(diào)性又決定了你下面內(nèi)容部分的設(shè)計(jì)調(diào)性。

它們是一環(huán)扣一環(huán)的，而且從上至下是協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體，比如：

△?獅威輪胎&洽洽瓜子

△?直白吹風(fēng)機(jī)

3. 產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)要清晰地展示出來

其實(shí)一個(gè)好的詳情頁頭圖設(shè)計(jì)就已經(jīng)把產(chǎn)品主要的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展示出來了，但是涉及到更細(xì)致的一些結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)部分，還是需要在下面繼續(xù)做展示和解析。

比如，我們來看一看不同類目的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)是如何展示的：

體現(xiàn)玩偶的布料材質(zhì)：

展現(xiàn)吸奶器的工作原理，體現(xiàn)安全和溫和感：

展現(xiàn)水箱的導(dǎo)流設(shè)計(jì)原理：

展現(xiàn)輪胎的降噪原理和特質(zhì)：

展示空氣凈化器的工作原理：

體現(xiàn)紙尿褲的輕柔和透氣性：

展示蒸奶器的阻隔污染功效：

展示調(diào)奶器的過濾原理，展現(xiàn)其安全性能：

展現(xiàn)空氣消毒器的工作原理：

展現(xiàn)夾板夾頭發(fā)的絲滑感：

展現(xiàn)電動(dòng)牙刷的清潔效果：

還有很多類目和優(yōu)秀的原理展示圖我就不繼續(xù)放了，大家平時(shí)多養(yǎng)成收集的習(xí)慣，給自己建立一個(gè)資料庫，當(dāng)你自己要做設(shè)計(jì)的時(shí)候多去參考和模仿，久而久之也就信手拈來了。

而且不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，這些效果里面，有的是用合成完成的，有的是用手繪的形式完成的，還有的是直接用 C4D 建模的形式完成的，再還有更復(fù)雜的則需要多種方式結(jié)合來完成了。

所以，多看多積累是一方面，自己的手上功夫也需要加強(qiáng)哦。

4. 擅用圖標(biāo)解說

很多優(yōu)秀的詳情頁設(shè)計(jì)里不可或缺的一個(gè)部分就是用圖標(biāo)的形式來代替大段的文字描述，這樣圖文結(jié)合的形式不僅更美觀，而且可以讓頁面信息看起來更直觀。

而詳情頁里的圖標(biāo)設(shè)計(jì)樣式跟店鋪首頁部分的優(yōu)惠券一樣的，是可以根據(jù)頁面的風(fēng)格而設(shè)計(jì)成不同風(fēng)格的，比如目前主流的一些圖標(biāo)風(fēng)格，如下圖所示：

簡筆畫線稿風(fēng)格：

為了不讓線稿圖標(biāo)看起來太單調(diào)，也可以結(jié)合一些小色塊或者換個(gè)顏色點(diǎn)綴試試看：

而且線稿圖標(biāo)也可以給他穿上不同的外衣，相當(dāng)于是有個(gè)罩子把他們框起來展示，這取決于你的詳情頁風(fēng)格是什么樣的了，比如：

扁平風(fēng)格的圖標(biāo)：

男性化，科技感的圖標(biāo)風(fēng)格：

C4D 立體風(fēng)格的圖標(biāo)：

其他還有很多風(fēng)格和類型的詳情頁圖標(biāo)設(shè)計(jì)我就不一一展示了，反正大家知道圖標(biāo)的設(shè)計(jì)也是可以風(fēng)格多種多樣就行了，這主要由你的詳情頁設(shè)計(jì)風(fēng)格是什么樣，你自己會(huì)哪種實(shí)現(xiàn)手段，以及你的執(zhí)行時(shí)間夠不夠來決定。

5. 同一個(gè)系列的產(chǎn)品詳情頁，風(fēng)格要保持統(tǒng)一性

前面我們都是分析的單個(gè)詳情頁的情況，實(shí)際上還應(yīng)該從整體來看。

比如無論是出于節(jié)省時(shí)間和人力成本的角度，還是從品牌視覺統(tǒng)一性的角度，同一個(gè)系列的產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)應(yīng)該要做到以下幾點(diǎn)：

• 風(fēng)格一致
• 可模板化
• 色彩統(tǒng)一
• 板式構(gòu)圖統(tǒng)一

當(dāng)然，同一個(gè)系列的產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)看起來統(tǒng)一的同時(shí)，在氛圍點(diǎn)綴物和一些局部細(xì)節(jié)上允許有略微的差異，也是很有必要的，這樣才不會(huì)顯得視覺疲勞。

如下圖所示：

△ 上花間集，下毛戈平

6. 擅于引導(dǎo)用戶一直往下看的

最重要的是，優(yōu)秀的詳情頁絕不只是好看這么簡單，最重要的是擅于引導(dǎo)用戶一直往下看，因?yàn)樵斍轫撘话愣己荛L，這么長的頁面你還愿意一直往下滑，這是需要很多技巧的，而且看完了就想買的那種。

而要做到這一點(diǎn)，考驗(yàn)的則是設(shè)計(jì)師以下幾個(gè)方面的綜合能力體現(xiàn)：

• 前期對(duì)客戶的喜好和產(chǎn)品特性有足夠地了解；
• 從攝影環(huán)節(jié)開始前，設(shè)計(jì)師就會(huì)去溝通好自己的創(chuàng)意要求、產(chǎn)品角度、拍攝場景，以及全程跟進(jìn)：詳情頁頭圖部分的設(shè)計(jì)就要把用戶的吸引力抓?。ㄖ劣谠趺醋プ∥仪懊嬲f了）；
• 文字排版的舒適度和節(jié)奏感，符合手機(jī)用戶的閱讀習(xí)慣；
• 整體配色的舒適度和節(jié)奏感；
• 配圖的節(jié)奏感把控，要有大有小，注意留白；
• 產(chǎn)品修圖很重要；
• 整體的細(xì)節(jié)把控（包括執(zhí)行手法和完整度、光影、質(zhì)感肌理、文字大小和間距、留白、修圖等）

如下圖所示：

△ 巴布豆紙尿褲&某品牌兒童睡衣

△?恰恰&某品牌酸奶

△?洽洽

還有很多案例我就不一一展示了，大家只要記住，幾乎所有的優(yōu)秀的詳情頁都具備以上這些特質(zhì)就好了。

寫在最后

當(dāng)然，以上這些這些知識(shí)點(diǎn)不是一句兩句，不是一篇文章就能講完的，涉及到了思維創(chuàng)意、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、營銷定位、設(shè)計(jì)基本功、執(zhí)行力、性格是否細(xì)心耐心等各個(gè)方面，要改善不是一朝一夕的事情。

大家如果想提升的話，還是多對(duì)比看看自己目前和那些優(yōu)秀的詳情頁設(shè)計(jì)之間的差距吧，主要從思維創(chuàng)意/手上功夫/審美和溝通/性格和耐心等等方面，一步步去改善。然后缺啥補(bǔ)啥，后期不斷的去多看，多學(xué)習(xí)，多模仿，多思考就好了。

哦對(duì)了，以上所有詳情頁設(shè)計(jì)案例均出自點(diǎn)奧文化團(tuán)隊(duì)，感謝阿賽老師的提供，還有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)案例，我們以后有機(jī)會(huì)再分享吧，希望對(duì)你們有用。

我們，下期再見！

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