前言

近幾年隨著 IP 越來越火，很多小伙伴們都開始嘗試做 IP 衍生周邊開發(fā)，那么面對眾多 IP 我們動漫的 IP 該如何去做商業(yè)化開發(fā)呢？經(jīng)過摸索和嘗試，這里總結(jié)了一些經(jīng)驗跟大家簡單的分享一下。

本篇主要內(nèi)容分為兩個模塊：

一. IP 種類的淺析及兩者的差異點

二. 內(nèi)容型 IP 如何做長線設(shè)計規(guī)劃思路

1. 認識自己
2. 認識行業(yè)市場背景
3. 明確的商業(yè)化授權(quán)路徑
4. 人員配置設(shè)計
5. 系統(tǒng)的設(shè)計規(guī)劃方案及執(zhí)行

IP 種類的淺析，不同種類的差異點

IP 這個詞每個人都有不同的的見解，網(wǎng)上可以搜索到各種專家的解釋，這里就不做過多的說明。但是結(jié)合過往的項目經(jīng)驗需要小伙伴知道的是 IP 其實可以統(tǒng)分兩大類：

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內(nèi)容型 IP 就是類似狐妖小紅娘、一人之下、火影忍者、漫威系列、迪士尼公主系列等有一定的世界觀、歷史、人文、故事等內(nèi)容為基礎(chǔ)構(gòu)建的世界；

形象型 IP 就是類似 kakao、熊本熊、Molly、BT21 等由藝術(shù)家或者明星等為基礎(chǔ)演化出具有獨特性的品牌形象。

雖然故事型 IP 和形象型 IP 在商業(yè)化時都可以進行漫畫、動畫、游戲、周邊等內(nèi)容的開發(fā)，但是實際接觸下來，我個人認為故事型 IP 要比形象型 IP 更難開發(fā)，原因如下：

• 從形象面部來看，故事型 IP 大多是人物形象，在關(guān)鍵性特征上提取很難像形象型 ip 那樣去抽象化形成獨特的符號
• 從顏色傳遞來看，形象型 IP 很直觀的就可以在形體上識別關(guān)鍵色
• 從輪廓簡化來看，形象型 IP 也能夠很直觀的展現(xiàn)出具有識別性的剪影

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那么，像我們幾萬部動漫基本全是故事型 IP，在商業(yè)授權(quán)設(shè)計中我們又是如何輔助業(yè)務(wù)去做商業(yè)開發(fā)的呢？接下來就給大家簡單介紹一下，我們是如何做長線設(shè)計規(guī)劃的。

內(nèi)容型 IP，如何做長線設(shè)計規(guī)劃

先強調(diào)一下在規(guī)劃前，首先我們要明確的知道每個 IP 都有生命周期，如何在有限的生命周期內(nèi)創(chuàng)造無限價值就是商業(yè)授權(quán)設(shè)計師需要前置重點考量的事情。其次我們也要清晰的知道現(xiàn)在 IP 所擁有的粉絲量并不代表它與商品轉(zhuǎn)化量成正比，所以不要盲目的去重度商業(yè)化。

具體我們是怎么做的呢？

流程如下：

認識自己 → 認識行業(yè)市場背景 → 明確的商業(yè)化授權(quán)路徑 → 人員配置設(shè)計 → 系統(tǒng)的設(shè)計規(guī)劃方案及執(zhí)行

Step 1-認識自己

這個就跟上戰(zhàn)場前先檢查自己的裝備一樣，才能明確的利用現(xiàn)有的優(yōu)劣勢及時調(diào)整作戰(zhàn)計劃，一般從以下幾個方面著手：

是否擁有核心資產(chǎn)也就是 IP？

優(yōu)勢：我們擁有很多優(yōu)質(zhì)且知名的 IP，通過平臺的運營 IP 的生命周期都不短，很合適做商業(yè)化開發(fā)，也有一定的粉絲量積累

劣勢：關(guān)于作品前期內(nèi)容設(shè)定是缺失的，這意味著后期我們需要花費很多時間和精力做內(nèi)容整合，來統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

是否擁有相互配合的團隊包括商務(wù)、渠道、市場、設(shè)計等等，這里我們著重指的是設(shè)計團隊

優(yōu)勢：擁有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的運營、UI、品牌等維度的設(shè)計資源

劣勢：缺乏對 IP 商品化相關(guān)的設(shè)計及生產(chǎn)工藝等內(nèi)容的設(shè)計資源，等于是一窮二白從零開始搭建團隊

Step 2-認識行業(yè)市場背景

在 16 年時，國內(nèi)才真正進入“IP 元年”，在人人都開始做 IP 的大趨勢下，IP 行業(yè)細分出的商業(yè)市場也逐步開始形成，尤其隨著 18 年中國 Z 世代人口數(shù)逐漸攀升，在他們的馬斯洛底層需求被滿足后，更加追求的是頂層精神需求帶來歸屬感和陪伴感。同時 Z 世代的人均月可支配金額為全國平均水平的 150%，因此這波人群的“消費動機”和“消費實力”都得到了充分的體現(xiàn)，也成為了我們 IP 衍生品市場強有力的助推劑。總之，目前國內(nèi) IP 商品化市場還處于藍海市場，有機會的話大家都可以試一試。

Step 3-明確的授權(quán)設(shè)計流程

設(shè)計是服務(wù)業(yè)務(wù)的，最終結(jié)果都是以業(yè)務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向的，所以我們一定要清晰的知道業(yè)務(wù)的商業(yè)授權(quán)路徑是什么，才能有針對性的知道設(shè)計流程是什么。

完整的商業(yè)開發(fā)流程，從最開始的內(nèi)容整合到落地成商品，需要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)和不同團隊的協(xié)作完成，而商業(yè)授權(quán)設(shè)計在整個鏈路上都需要前置參與并從中獲取關(guān)鍵點：

• 內(nèi)容整合：整個 IP 商品化最核心最關(guān)鍵的一步就是需要整合最底層的 IP 框架，包括 IP 相關(guān)概述、用戶特色、IP 基礎(chǔ)設(shè)定、品牌調(diào)性等內(nèi)容，打好關(guān)鍵基礎(chǔ)才能夠指引后期商品產(chǎn)出
• 圖庫構(gòu)建：同樣是核心關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，需要設(shè)計全程參與核心資產(chǎn)的品控產(chǎn)出
• 商業(yè)授權(quán)：配合業(yè)務(wù)授權(quán)，權(quán)衡設(shè)計方案的可行性
• 審核監(jiān)修：全程參與品質(zhì)把控，了解商品從設(shè)計到落地的每個環(huán)節(jié)及核心審核要點
• 運營推廣：全程參與品質(zhì)把控，輸出商品核心賣點并關(guān)注數(shù)據(jù)閉環(huán)

所以，可以看出，整個商業(yè)授權(quán)設(shè)計需要的設(shè)計能力是比較偏綜合性的，所以要前置參與整個開發(fā)路徑還要知道每個環(huán)節(jié)的核心要點，包括 b 端商品的生產(chǎn)工藝及流程，c 端的商品賣點宣傳等等。

Step 4-人員配置設(shè)計

在上面我也有說明，IP 商品化需要設(shè)計具備很多綜合能力，不僅僅是表層的設(shè)計美感，也包含了對項目的統(tǒng)籌、人員分工、b 端商品的生產(chǎn)工藝及流程的跟進等等，所以我們根據(jù)業(yè)務(wù)細分模塊建立了美術(shù) PM 機制，以 T 隊的形式，進行職能劃分，更加專業(yè)高效的配合各類業(yè)務(wù)

Step 5-系統(tǒng)的設(shè)計方案及執(zhí)行

那么針對設(shè)計流程如何規(guī)劃設(shè)計方案呢？我們拿《狐妖小紅娘》來舉個栗子：

1-前期資產(chǎn)整合，由于 IP 商品化是部門新拓展的業(yè)務(wù)，整塊內(nèi)容處于零基礎(chǔ)階段，所以我們首先需要快速學(xué)會走起來，一步是整合內(nèi)容，一步是基礎(chǔ)規(guī)范搭建，來形成統(tǒng)一的對外標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，讓整塊機制運作起來。

2-中期補齊模塊，在核心內(nèi)容搭建完畢后，這時我們需要結(jié)合業(yè)務(wù)細分模塊訴求找到快速推進 SKU 增長的方法，學(xué)會穩(wěn)健前進，以下是目前我們常用的 4 種設(shè)計策略：

貼圖設(shè)計

對原始素材進行整合設(shè)計并搭建素材庫，可以快速低成本的進行商品設(shè)計，類似粉絲向產(chǎn)品徽章、鑰匙扣、亞克力立牌等能直接進行印刷的品類，雖然商品量能夠在短時間內(nèi)迅速增量，但是對設(shè)計是有要求的，它需要大量有設(shè)計感的圖庫進行支持的。

這種設(shè)計能夠快速助力 IP 商業(yè)化試水，明確粉絲的消費能力并及時止損。

定制設(shè)計

結(jié)合 IP 故事內(nèi)容挖掘核心賣點，在有一定的消費力轉(zhuǎn)化下做的升級策略，一般這個時候我們就會去開發(fā)手辦、聯(lián)名、定制等這類重一點的商品了，去滿足核心粉絲的精神寄托。但是這類產(chǎn)品開發(fā)周期長，成本投入相對也會增加。

功能設(shè)計

這類商品設(shè)計更加考驗設(shè)計師對商品工藝以及其他領(lǐng)域的知識積累，因為需要打破壁壘做雙向結(jié)合設(shè)計，比方說現(xiàn)在的暖手寶和小手辦的結(jié)合，不僅可以暖手還可以隨時替換小手辦，賦予了新的功能，多方位滿足用戶使用和觀賞的體驗，這類設(shè)計不僅開發(fā)周期長，需要儲備的知識量也很大，也很消耗資源，但是能夠在具備“顏值”的情況下增加更多趣味性，助力業(yè)務(wù)擴展更多商機。目前市面上這類產(chǎn)品也不是太多。

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品牌設(shè)計

這類設(shè)計是需要深度挖掘作品內(nèi)涵并結(jié)合元素演化出的新品牌概念做創(chuàng)新設(shè)計，類似我們平臺的一線牽、哪都通、人有靈等，這種模式主要是借力使力反哺 ip，用來積攢口碑的和品質(zhì)的，但是它需要部門協(xié)作集中運營，會消耗各方資源。

以上的幾種設(shè)計思路，多數(shù)針對大 IP 商業(yè)化年度項目規(guī)劃，即保證了 IP 整年度商品運營規(guī)劃，還可加強品牌效應(yīng)。像我們的《狐妖小紅娘》著重抓情人節(jié)來做品牌，其他定制設(shè)計會跟隨電商重要營銷時間上，貼圖設(shè)計就可以填補全年空缺滿足日常消費

3-后期下沉市場，我們除了服務(wù) IP 粉絲外，業(yè)務(wù)的最終目標(biāo)是進軍大眾消費市場，那么就會涉及到更多產(chǎn)品的垂直開發(fā)以及不同消費人群的定位，這就更加需要設(shè)計從消費者的角度考量商品本身的材質(zhì)、賣點、功能等內(nèi)容做深入研究

這個階段需要我們更加垂直的去開拓更多大眾消費品

結(jié)語

以上內(nèi)容基本是動漫 IP 商品化的一些思路分享，希望這些淺薄的經(jīng)驗可以幫助到正在做 IP 商業(yè)化的小伙伴，如果想要進一步深入了解相關(guān)內(nèi)容歡迎一起相互探討和學(xué)習(xí)。

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