設(shè)計師或多或少都有一個情節(jié)，就是可以自己做業(yè)務(wù)賺錢，不用到公司打卡坐班，想睡到幾點(diǎn)就幾點(diǎn)，想要去哪里浪就去哪里浪，鮮衣怒馬，周游世界。

即使感覺這種生活太遙遠(yuǎn)了退而求其次，做私單多賺點(diǎn)是一點(diǎn)，也是很普遍的需求。

我學(xué)設(shè)計開始，就在做私單，大學(xué)那幾年大大小小業(yè)務(wù)做了不少，也有些經(jīng)驗可以分享，所以這次我們來具體討論討論私單的相關(guān)問題。

我會盡可能全面一點(diǎn)記錄下來，當(dāng)然，鑒于我主營的方向，這篇回答的側(cè)重點(diǎn)是以 UI 設(shè)計領(lǐng)域為主的，不過對其它設(shè)計領(lǐng)域來說大部分內(nèi)容是適用的。

整篇回答總共會分成下面的幾個模塊：

• 怎么找私單
• 私單如何定價
• 私單怎么執(zhí)行
• 相關(guān)局限性
• 相關(guān)展望

怎么找私單？

私單是怎么來的，這點(diǎn)還是有必要了解一下的，了解其來源，就可以在后面做決策如何拓展自己的業(yè)務(wù)。

私單來源一般有以下幾種形式：

• 公司外包：有的公司本身沒有 UI 設(shè)計師，因為擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，需要有人來設(shè)計對應(yīng)的產(chǎn)品，如網(wǎng)站、APP、小程序等。
• 創(chuàng)業(yè)外包：處于創(chuàng)業(yè)階段的個人、程序員，需要有人出設(shè)計稿，但又沒到可以直接招聘一個設(shè)計的階段。
• 同行轉(zhuǎn)包：設(shè)計公司或者其他設(shè)計師，因為自己沒空、不會，還是業(yè)務(wù)的價格看不上不想自己做，又不想白白送走，就會把這個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給其他設(shè)計師自己抽成。
• 平臺外包：通過類似豬八戒這類平臺，吸引個人和企業(yè)到平臺上發(fā)布業(yè)務(wù)需求。

很多設(shè)計師苦于不知道如何找私單，那么知道了它們的來源，我們就可以根據(jù)先后順序來講講怎么找。

提前聲明，要持續(xù)有私單做，那就意味著需要目標(biāo)明確的長期探索和維護(hù)，而不是像 Minecraft 挖礦一樣純靠碰運(yùn)氣。人在家中坐，單從天上來這種事就不要想了。

想接私單兩種辦法，拓展關(guān)系網(wǎng)和樹立個人品牌。

1. 樹立個人品牌

樹立個人品牌這個比較好理解，在各個設(shè)計平臺和外包平臺入駐，有好的作品和項目背書，人氣就上得來，會被關(guān)注，平臺流量就會帶給你客戶。

看起來流程很簡易，但難的就是優(yōu)秀的作品和履歷，這些東西沒什么捷徑，就是拼命提升自己，無論是成為大廠的管理層或者是產(chǎn)出優(yōu)秀的作品。

例如站酷人氣高的一些設(shè)計師。

或者在追波上人氣高的設(shè)計師，如 Mike 等人。

Behance 效果應(yīng)該就更好了。

其它的平臺同理。但是值得注意的是，如果要打造個人品牌，不是說無差別的更新好作品四處上傳就完事了。

不同的平臺，如果你有花時間研究，就會發(fā)現(xiàn)推薦的設(shè)計是有傾向性的，比如站酷，UI 類作品如何能被推薦，用基友圈的話說就是「廢話多」，對應(yīng)介紹要豐富。追波則是要有創(chuàng)新顛覆一般設(shè)計框架的飛機(jī)稿。

所以，想打造出個人品牌，就要先選出適合自己的平臺去深耕，不要妄圖討好所有平臺，因為它們追求的類型不同。

互聯(lián)網(wǎng)講究頭部效應(yīng)，最熱門的頭部用戶占據(jù)80%的關(guān)注，你能在一個平臺擠進(jìn)上層遠(yuǎn)比同時在多個平臺中不溫不火來得有用得多。

接著去嘗試如何在平臺中拿推薦的方法（其實就是套路），也就是不停發(fā)作品，然后看有哪些人氣能上來，順著這種方向做下去。

就和運(yùn)營人員寫文章一樣，什么類型的標(biāo)題用戶最愛看，那以后標(biāo)題就用什么格式寫（所以才有震驚體的泛濫）。

大多數(shù)平臺型設(shè)計師，最活躍的那些，你還可以發(fā)現(xiàn)，他們的設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容是非常固定的，不管出于什么樣的目的，集中精力在一個方向上突破，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比什么都做點(diǎn)管用，且更簡單。

這個過程很辛苦，更新的頻率不能低，還要在這個過程中也持續(xù)提升自己的產(chǎn)出，但只要過了前期的積累階段，后面就可以慢慢降低下來。

比如通過站酷成名的很多設(shè)計師現(xiàn)在更新頻率已經(jīng)非常低了，因為之前完成積累現(xiàn)在有賺錢的事可做，自然不會再熱衷分享。

2. 拓展關(guān)系網(wǎng)

那么來說說第二種拓展關(guān)系網(wǎng)的問題，相比第一個，更令設(shè)計師頭疼。很多設(shè)計師都抱怨過，自己認(rèn)識的人少，不善交際。但如果做不到自我驅(qū)動走第一種路子的方式，拓展關(guān)系網(wǎng)就是你們唯一的選擇。

要知道，拓展圈子，不是和朋友出去花天酒地，你要結(jié)交的，得是那些潛在的可以給你提供業(yè)務(wù)的人。那這些人都有誰，我們通過私單的來源分析，明確目標(biāo)群體。

中大型企業(yè)找外包，通常會交給市場部，或者業(yè)務(wù)相關(guān)的運(yùn)營或是負(fù)責(zé)人。

小公司或者創(chuàng)業(yè)公司，通常就是老板自己或者創(chuàng)始人之一自己找。

一些業(yè)務(wù)量比較大的中小型設(shè)計公司，轉(zhuǎn)包主要是由 AE 或是負(fù)責(zé)該項目的設(shè)計師來找。

最后，就是有很多私單要轉(zhuǎn)包的設(shè)計師個人。要不然是設(shè)計界人氣擔(dān)當(dāng)，有很多人找他們做私單但是自己不做轉(zhuǎn)包。要不然就是特別社會的交際達(dá)人，雖然設(shè)計能力不一定高，但是什么人都認(rèn)識，日常朋友找上門的活也不少。

PS: 例如追波人氣第一的 Mike，根據(jù)朋友找他做設(shè)計后得到的樣品，可以肯定是他讓其他設(shè)計做的，水平差距非常大。

按我以前做自由職業(yè)的經(jīng)驗，最容易切入的點(diǎn)，只能是同行，因為更容易有共同的話題。要認(rèn)識同行，你就得進(jìn)圈子。

• 第一可以通過 QQ 群，QQ 群有幾種比較初級的，本地相關(guān)設(shè)計的同行群，設(shè)計媒體做的交流群，某些知名設(shè)計師自己做的交流群，基本都是吹水為主。
• 第二就是參加各種和設(shè)計相關(guān)的活動、講座，實際上大多數(shù)這種活動都沒什么營養(yǎng)，就是確定目標(biāo)去里邊認(rèn)識點(diǎn)人。

認(rèn)識了人或者進(jìn)入到某些群里，你就要關(guān)注其中有哪些意見領(lǐng)袖，對這些人有號召力的，然后和他們搞好關(guān)系，不管是專業(yè)討論或是興趣的閑聊，是需要你主動套近乎的，具體怎么做就看你們了。

這樣你就可以很快融入他和同行小圈子中，當(dāng)然日常面基吃飯的活動是不要缺席的。這里怎么操作就靠自己了，最重要的是，得讓別人覺得你靠譜，別人才會在需要的時候想起你。

我剛開始做設(shè)計的時候，這個渠道給我?guī)淼乃絾问亲疃嗟?。但平心而論，這些私單質(zhì)量都不高，大多數(shù)錢多又好做的，人家犯不著轉(zhuǎn)包出去。

但是前期必須經(jīng)歷一個這樣的過程，因為這種過程，你可以有合理的方式去接觸到另一群目標(biāo)群體，也就是小公司老板、業(yè)務(wù)員、項目負(fù)責(zé)人。

能見面的就要盡量見面，寒暄客套話還是要走一遍的，加深下認(rèn)識。只要客戶不是太不靠譜，那么就一定要認(rèn)真把他的業(yè)務(wù)做好，解決他的需求。

因為對他來說，認(rèn)識一個靠譜的設(shè)計，那么他在遇到這個范圍內(nèi)的問題時第一時間想到的就是你，以及他自己的圈子有人需要的時候為了社交需要（他和別人套近乎）也會推薦你。

以前就是順著這種方式滾雪球積累，慢慢接觸越來越多的人，只要不笨，圈子的層次慢慢提升也就是必然的。

在我高中畢業(yè)的時候，做的東西都是別的設(shè)計師不想做的兩三百改改插件樣式、廣告圖、企業(yè)站設(shè)計，找到張大二在宿舍給別人做個團(tuán)購站的老照片。

到大三時已經(jīng)可以跑出很多價格在三五萬以上的私單了，十萬加的也不少。

這和當(dāng)時經(jīng)?；炜蛻羧ψ臃e極參加各種活動是跑不開的，雖然當(dāng)時我找業(yè)務(wù)的能力很自信，但我實際上并沒有能力去做好它們，這在后續(xù)的內(nèi)容會提到。

想做私單就要克服自己的懶惰和社交恐懼癥，總想著什么人都不接觸，又沒有過硬實力就想有私單是不可能的。

某些人是運(yùn)氣比較好，有親戚、前同事、前老板長期穩(wěn)定的提供私單，這是無法復(fù)制的。即使遇到了，你想賺更多錢，就要利用更多的下班業(yè)余時間，去和目標(biāo)群體接觸。

歡迎關(guān)注作者的微信公眾號：「超人的電話亭」

圖片素材作者：Aga Kozak

「讓你的作品脫穎而出」

• 《花了7個小時，給你這份超全面的設(shè)計作品集制作指南》
• 《作品集準(zhǔn)備好了嗎？來看高手為你準(zhǔn)備的12個作品集設(shè)計技巧》
• 《商業(yè)設(shè)計比賽中如何提升獲獎率？高手總結(jié)了這4個實用小技巧》