本來想取名“B2C的吶喊”，后來覺得實在太標題黨了，而且和我要寫的內(nèi)容不一樣，所以還是用吆喝好點。 如果大家覺得比較長，就直接看最后一段吧?

現(xiàn)在越來越多電商網(wǎng)站都會在商品后加入一段短短的介紹，這些介紹會補充下商品的信息，比如促銷信息，或者限量打折信息，還會經(jīng)常帶著調(diào)侃，夸張的語言之類的文字，讓這塊地方變的非常好玩，有些介紹比商品本身更能讓消費者動心，起碼對我來說看到一段好的短介紹會讓我對這個產(chǎn)品增加點印象，“銷量第1，人氣第1，便宜賣了…”，還是可以引起消費者的購買欲的（可惜有些經(jīng)典的文字沒保存下來，否則就貼出來分享一下）。

這張圖就是一個帶短介紹的商品，紅色文字就是。

我猜測這短文字的出現(xiàn)，是為了給商品再錦上添花一下，讓消費者能夠馬上多了解些。在只能顯示商品名稱的局限性后再多加點個性化的東西，吆喝下，什么優(yōu)惠，促銷，亮點都加上。

“吆喝”一下

在古裝劇里，經(jīng)常會看到小販為了更好的吸引人，為了更快的讓過路的行人知道自己的菜，都有有類似“XX菜，早上剛摘的，很新鮮，多少多少錢一斤，好吃噢～”，“虧本了，只剩下最后一點，半賣半送了”這樣的吆喝聲。大家應該都應該聽過，但隨著發(fā)展，在城市中這樣的吆喝越來越少了，除了被和諧外，很多菜販都已經(jīng)變成了另外一種形式。

經(jīng)常逛菜場的朋友，應該會經(jīng)?？吹讲藘r標牌上的價格下還有一些小字，如圖：

不出意外，這個應該是“無聲的吆喝”，和以前的吆喝其實差不多，格式＝菜＋價格＋吆喝

菜販的吆喝：

• 新鮮荷蘭豆 ＋ 6元/斤 ＋ 批發(fā)價，便宜
• 無筋豆王 + 6元/斤 + 特嫩包糯一燒就熟，特別好吃
• 山東黃心土豆 ＋ 2元/斤 + 正宗新土豆,沒洗過
• 太湖菜 + 1.5元/斤 + 一燒就熟

再看電商的短介紹：

• 三星（SAMSUNG） NX1000 單電套機（20mm-50mm）（白色）＋ 感受2000萬像素魅力！APS-C畫幅，Ifunction一鍵操作！送價值1500元原廠閃光燈+8G卡+原裝皮包！
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基本差不多，只不過電商很少直接顯示價格，他們的價格體系相對復雜，而且經(jīng)常變動，一旦吆喝失誤，就很容易吃鱉。那電商的短介紹，應該就是電子商務化了的“吆喝”吧？我想是的。

電商吆喝的力量

對比下有吆喝和沒有吆喝過的商品就知道了，吆喝的商品更容易吸引用戶的眼光。

正常商品名稱：商品的贈品，價格，是否有貨，都在對應位置顯示著，從頭往下看都能看見。 正常商品名稱＋吆喝：增加了吆喝的商品，在對應位置也都顯示，不同的是在商品標題后有一段很簡單的文字，把商品的贈品，庫存，提示等都都進行了簡單的說明。

在第一時間里面，打動用戶的應該就是經(jīng)過吆喝過的產(chǎn)品。（手頭沒有數(shù)據(jù)，所以只能憑感覺判斷，如果有同行有數(shù)據(jù)的話歡迎分享。）

最后

吆喝無論在視覺還是在情感方面，對商品本身都會有所提高，但好的吆喝在對文案要求就頗高，而且吆喝的更新頻繁也可能不低，如果要想有時效性甚至還需要開發(fā)專門管理功能，成本不低。 所以在合理情況下，對重點商品進行吆喝就可以了，當然如果有閑有時間的話，也可以嘗試對每個產(chǎn)品都吆喝，但如果用ROI算的話可能就不那么劃算了…

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