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設(shè)計(jì)心理得到APP是如何利用人們「怕吃虧」的心理刺激消費(fèi)的 ?

產(chǎn)品: 得到獵人: AmberDu小白作者: 得到APP團(tuán)隊(duì)觀眾: 1.2w人 時(shí)間: 2018-06-08

得到

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得到APP是如何利用人們「怕吃虧」的心理刺激消費(fèi)的 ?得到APP是如何利用人們「怕吃虧」的心理刺激消費(fèi)的 ?

細(xì)節(jié)描述

AmberDu小白: 通常一些充值的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是如何利用人們「怕吃虧」的心理來刺激消費(fèi)的呢?拿知識(shí)付費(fèi)「得到APP」來舉例,為什么單筆充值金額的設(shè)置分別是「6」、「68」、「208」、「698」,而單筆消費(fèi)的金額卻是「4.99」、「19.90」、「99」?你會(huì)發(fā)現(xiàn)想買課程時(shí)可以充值的數(shù)額選項(xiàng)永遠(yuǎn)不會(huì)剛好與課程金額相等。例如我只需要花4.99元消費(fèi),卻只能選擇充值6元。充完消費(fèi)后會(huì)發(fā)現(xiàn)賬戶有1.01元的余額花不出去,「怕吃虧」的心理作祟會(huì)刺激我再多充點(diǎn)錢將余額用完。如果賬戶的錢不花完,總覺得好吃虧呢~ 投稿人:董靜

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